第九十六章 季晟白手起家的传奇经历(求订阅,求月票)
谁都没想到季晟说了一个看似简简单单的营销方案,居然会引得之前压根不想和他们谈生意的郭经理拍案叫绝!
不止是拍案叫绝。
郭经理刚才都明说了,他愿意称季晟为最强营销大师,很明显,他彻底被季晟这套打一折的精彩营销方案给折服了。
在郭经理心里看来,季晟刚才说的那套一折营销方案简直神乎其技!
怪不得这位季先生年纪轻轻就能借着总台新闻采访赚了三十万巨款!
郭经理真对季晟服了。
柳志也忍不住开口道:“老板,你真神了!”
郭经理笑道:“确实神了。”
季晟微微一笑,这套营销方案当然神了,毕竟这套营销方案曾经轰动过整个东京。
是的,这套营销方案不是季晟自己想出来的,他又不是专业从事营销的人员,怎么可能想出这么牛批的营销方案?
但这套营销方案确实牛批,在现代社会甚至成为营销史上最经典的案例之一,无数人学习。
日笨东京有一个著名的商业区,叫做银座,号称亚洲最昂贵的地方。
而在银座商业区有一家名为绅士西装店的店面,这家西装店刚开始名不见经传,但随着推出了一折营销这个方案,绅士西装店爆红东京。
其实这个营销案例在当前时空已经发生过了,只是国内改革开放不久,很多东西都没传进来,大家不知晓很正常。
因为是成功案例。
还是大获成功的那种。
季晟说出来当然不怕不行,况且,他看似只说了这个营销案例,实际上还添加了新的东西进去。
那就是国内大型超市垄断市场的必胜法宝,以廉价的商品带动其他。
九十年代国内超市如同雨后春笋一般涌现出,为什么能够迅速抢占市场?主要原因销售便宜的粮油等人们生活必需品,这些便宜的粮油在当时销售价格远低于市场价,人们纷纷涌入超市购买廉价粮油,然后直接带动了其他商品。
这可不是说笑的,季晟小时候有个玩伴叫做张伟,张伟的父亲在魔都卖米,刚开始生意很好,但随着超市的崛起,张伟家生意一落千丈。
季晟记得听张伟说过,当初他们家在魔东摆地摊,一块钱一斤的大米,超市只卖九毛、八毛五,一斤便宜一毛甚至一毛五,一百斤就能省十块、十五块,买一包米才多少钱?自然,超市这么一搞个体户没法竞争。
他现在这套营销策略分为了两部分,一部分就是借鉴银座绅士西装店经典营销案例,另一部分则是借鉴了后来超市商品带动方案。
两者融合在一起,季晟相信,只要华联商城按照自己说的去做,击垮附近几家百货商城只是时间问题。
当然,这里有一个前提,那就是能够拿到便宜进口家电。
魔都还有进口家电供货商像自己那么便宜吗?
没有!
有些供货商兴许也能厂家直接拿货,但是这些供货商比较贪婪,想赚更多的钱,往往不肯把价格给压下去,因为这么做会破坏市场,不利于以后行业发展。
季晟没有这个顾虑,没想在家电行业一直做下去,只想在长虹放出大杀器前捞一笔退场,所以想凭借低价抢滩。
一旦他掌握了绝大部分市场,不好意思,以后魔都进口家电行业标准不是大家说了算,而是他季晟一个人说了算!
高峰还是没弄懂,开口询问道:“柳哥,我看你和郭经理这么说,好像老板这套方案很精妙?”
“精妙,何止是精妙啊,我只能用不可思议来形容。”柳志感叹不已。
王健好奇心都泛滥了,“那你倒是和我们说说精妙在哪里呀?”
季爱国等人也竖起耳朵,想听柳志说说精妙之处。
柳志只是一知半解,稍微听出了点精妙之处,哪里懂得怎么解释啊。
幸好郭经理接过了话,他笑着看了一眼正在喝水的季晟,然后回过头对着其他几个人说道:“我这么跟你们说吧,你们喜欢抽烟吧?”
“还行。”高峰道。
“假设一包烟平时卖两块钱,所有的商店都是这个价格,但突然间有家商店对外宣布,他们的香烟最便宜两毛钱就能买到,你会怎么做?”郭经理反问了一句。
王健脱口而出道:“肯定去他们家买啊,两毛钱一包,谁不去谁傻子。”
就是,平常买一包烟的钱能买十包,谁不去?
季爱国等人也是这样想的。
郭经理又提了一个疑问,“可当你走过去的时候,发现这家商店两毛钱一包的香烟只有最后一天才能买到,前几天只有一块八、一块六、一块四的价格,你心里会怎么想?”
“应该等最后一天再买吧。”楚钟林理所当然道。
“那这家商店只拿出三十包香烟卖呢?”郭经理循循善诱道:“最后一天很有可能买不到哦。”
谷褷
王云仓抢着说,“那就最后第二天……不对,四毛钱一包的烟肯定也买不到,我可能一块钱的时候买。”
季爱国道:“一块钱都不一定买得到,才三十包香烟,换我一块二就买了。”
“一块二你确定能一定买到?”郭经理目光深邃地再次问。
对啊!
一块二都未必能买到,毕竟只有三十包。
可如果一块八一块六的时候买又有点不甘心,众人内心仔细盘算了一下,他们心里承受底线很有可能在一块四的时候就被突破了。
听到这里,季爱国、高峰等人猛然醒悟了过来,他们总算明白季晟刚才说的这个营销方案精妙在哪了。
就是在算计人嘛!
大家都怕最后买不到,所以一定会提前出手,你一个人这样想没事,十个人一百个人这样想呢?
特价商品就那么多。
最后肯定在大家觉得能占便宜的价格就买了,不会真等到最后。
郭经理看他们若有所思,又眨眼问道:“你去商店不会只买一包香烟吧?家里如果缺盐什么的,你会不会顺带?”
王健嗨道:“我走都走到这边商店了,肯定顺手带回去了,难不成还去别的商店再买啊?那么做多浪费时间……”
他说到这里声音戛然而止!
季爱国、季庆、王云仓、周小民、楚钟林和高峰六人一脸震惊。
他们总算明白季晟这套营销方案有多恐怖了!
“卧槽!”
“老板,你这招太狠了吧?”
“利用一小撮特价商品,直接全盘带动了生意?”
“我的天,还真是这样,要是哪个商城这么鼓捣的话,我也会去。”
“哪怕从来没想过去这个商城,听到一折出售进口家电也会抱着好奇的念头去看看啊,到时就掉入营销陷阱了?”
这下子大家全都醒悟,一个个苦笑着看向季晟,心说见过会算计人的,没见过你这么会算计的啊,简直把人性的弱点利用的淋漓尽致啊!
高峰服气了,对着季晟伸出一个大拇指,“老板,我总算知道你为什么能做老板了,头脑玩的真不是一般厉害。”
王健真心实意称赞道:“怪不得你一个总台民生采访都能赚三十万,刚开始我还以为你是运气好,偶然间想到了那么什么软文营销,现在有见识到你这套一折营销方案才知道,原来你能成功不是偶然的。”
“那是,我们认识小晟哥的时候,他兜里都没什么钱。”季庆颇为感慨道:“可短短一个多月,他就赚了几十万。”
“一……一个多月从无到有赚了几十万?”柳志都听的有点懵了。
郭经理也好奇问道:“还有这事?说说呢。”
季晟笑着摆摆手谦虚道:“都是小打小闹,小打小闹,不值一提。”
“诶,别藏着掖着,让我们听听你的壮举。”郭经理实在好奇的厉害。
季庆看了看季晟,在得到首肯之后才把季晟的发家史娓娓道来。
期间季爱国补充了几句。
众人听完季晟的经历,一个个看向他的眼神彻底变得不一样了。
以钱生钱的手段屡见不鲜,但凭着自己本事白手起家,还是这么短时间之内成为身价几十万的富翁,这就让人动容了。
柳志、高峰和王健三个刚刚跟了季晟的人,此刻心中只有一个念头,从季晟之前传奇经历来看,他们只要好好跟着,发大财是迟早的事。
想到这,柳志高峰和王健三人彻底死心塌地了,他们想好了,接下来无论发生什么情况,哪怕天塌下来,都要死死的抱住季晟这条大腿。
郭经理听完季晟的事迹,也打心里佩服这个年轻人,他笑着站起身,主动伸出手道:“季先生,你说服我了,我们可以谈合作事项了。”
呼,终于拿下订单了。
季晟心里松了口气,刚才他还真怕郭经理听不懂自己的营销方案,要那样的话他可就错过华联商厦这么大生意了。
幸好最后还是说服了。
季晟内心十分的满意,他不在乎大家怎么看待自己,佩服也好,称赞也罢,这些都是虚的。
他在乎的是这笔订单。
现在的问题是华联商厦到底会给多大的合同。
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不止是拍案叫绝。
郭经理刚才都明说了,他愿意称季晟为最强营销大师,很明显,他彻底被季晟这套打一折的精彩营销方案给折服了。
在郭经理心里看来,季晟刚才说的那套一折营销方案简直神乎其技!
怪不得这位季先生年纪轻轻就能借着总台新闻采访赚了三十万巨款!
郭经理真对季晟服了。
柳志也忍不住开口道:“老板,你真神了!”
郭经理笑道:“确实神了。”
季晟微微一笑,这套营销方案当然神了,毕竟这套营销方案曾经轰动过整个东京。
是的,这套营销方案不是季晟自己想出来的,他又不是专业从事营销的人员,怎么可能想出这么牛批的营销方案?
但这套营销方案确实牛批,在现代社会甚至成为营销史上最经典的案例之一,无数人学习。
日笨东京有一个著名的商业区,叫做银座,号称亚洲最昂贵的地方。
而在银座商业区有一家名为绅士西装店的店面,这家西装店刚开始名不见经传,但随着推出了一折营销这个方案,绅士西装店爆红东京。
其实这个营销案例在当前时空已经发生过了,只是国内改革开放不久,很多东西都没传进来,大家不知晓很正常。
因为是成功案例。
还是大获成功的那种。
季晟说出来当然不怕不行,况且,他看似只说了这个营销案例,实际上还添加了新的东西进去。
那就是国内大型超市垄断市场的必胜法宝,以廉价的商品带动其他。
九十年代国内超市如同雨后春笋一般涌现出,为什么能够迅速抢占市场?主要原因销售便宜的粮油等人们生活必需品,这些便宜的粮油在当时销售价格远低于市场价,人们纷纷涌入超市购买廉价粮油,然后直接带动了其他商品。
这可不是说笑的,季晟小时候有个玩伴叫做张伟,张伟的父亲在魔都卖米,刚开始生意很好,但随着超市的崛起,张伟家生意一落千丈。
季晟记得听张伟说过,当初他们家在魔东摆地摊,一块钱一斤的大米,超市只卖九毛、八毛五,一斤便宜一毛甚至一毛五,一百斤就能省十块、十五块,买一包米才多少钱?自然,超市这么一搞个体户没法竞争。
他现在这套营销策略分为了两部分,一部分就是借鉴银座绅士西装店经典营销案例,另一部分则是借鉴了后来超市商品带动方案。
两者融合在一起,季晟相信,只要华联商城按照自己说的去做,击垮附近几家百货商城只是时间问题。
当然,这里有一个前提,那就是能够拿到便宜进口家电。
魔都还有进口家电供货商像自己那么便宜吗?
没有!
有些供货商兴许也能厂家直接拿货,但是这些供货商比较贪婪,想赚更多的钱,往往不肯把价格给压下去,因为这么做会破坏市场,不利于以后行业发展。
季晟没有这个顾虑,没想在家电行业一直做下去,只想在长虹放出大杀器前捞一笔退场,所以想凭借低价抢滩。
一旦他掌握了绝大部分市场,不好意思,以后魔都进口家电行业标准不是大家说了算,而是他季晟一个人说了算!
高峰还是没弄懂,开口询问道:“柳哥,我看你和郭经理这么说,好像老板这套方案很精妙?”
“精妙,何止是精妙啊,我只能用不可思议来形容。”柳志感叹不已。
王健好奇心都泛滥了,“那你倒是和我们说说精妙在哪里呀?”
季爱国等人也竖起耳朵,想听柳志说说精妙之处。
柳志只是一知半解,稍微听出了点精妙之处,哪里懂得怎么解释啊。
幸好郭经理接过了话,他笑着看了一眼正在喝水的季晟,然后回过头对着其他几个人说道:“我这么跟你们说吧,你们喜欢抽烟吧?”
“还行。”高峰道。
“假设一包烟平时卖两块钱,所有的商店都是这个价格,但突然间有家商店对外宣布,他们的香烟最便宜两毛钱就能买到,你会怎么做?”郭经理反问了一句。
王健脱口而出道:“肯定去他们家买啊,两毛钱一包,谁不去谁傻子。”
就是,平常买一包烟的钱能买十包,谁不去?
季爱国等人也是这样想的。
郭经理又提了一个疑问,“可当你走过去的时候,发现这家商店两毛钱一包的香烟只有最后一天才能买到,前几天只有一块八、一块六、一块四的价格,你心里会怎么想?”
“应该等最后一天再买吧。”楚钟林理所当然道。
“那这家商店只拿出三十包香烟卖呢?”郭经理循循善诱道:“最后一天很有可能买不到哦。”
谷褷
王云仓抢着说,“那就最后第二天……不对,四毛钱一包的烟肯定也买不到,我可能一块钱的时候买。”
季爱国道:“一块钱都不一定买得到,才三十包香烟,换我一块二就买了。”
“一块二你确定能一定买到?”郭经理目光深邃地再次问。
对啊!
一块二都未必能买到,毕竟只有三十包。
可如果一块八一块六的时候买又有点不甘心,众人内心仔细盘算了一下,他们心里承受底线很有可能在一块四的时候就被突破了。
听到这里,季爱国、高峰等人猛然醒悟了过来,他们总算明白季晟刚才说的这个营销方案精妙在哪了。
就是在算计人嘛!
大家都怕最后买不到,所以一定会提前出手,你一个人这样想没事,十个人一百个人这样想呢?
特价商品就那么多。
最后肯定在大家觉得能占便宜的价格就买了,不会真等到最后。
郭经理看他们若有所思,又眨眼问道:“你去商店不会只买一包香烟吧?家里如果缺盐什么的,你会不会顺带?”
王健嗨道:“我走都走到这边商店了,肯定顺手带回去了,难不成还去别的商店再买啊?那么做多浪费时间……”
他说到这里声音戛然而止!
季爱国、季庆、王云仓、周小民、楚钟林和高峰六人一脸震惊。
他们总算明白季晟这套营销方案有多恐怖了!
“卧槽!”
“老板,你这招太狠了吧?”
“利用一小撮特价商品,直接全盘带动了生意?”
“我的天,还真是这样,要是哪个商城这么鼓捣的话,我也会去。”
“哪怕从来没想过去这个商城,听到一折出售进口家电也会抱着好奇的念头去看看啊,到时就掉入营销陷阱了?”
这下子大家全都醒悟,一个个苦笑着看向季晟,心说见过会算计人的,没见过你这么会算计的啊,简直把人性的弱点利用的淋漓尽致啊!
高峰服气了,对着季晟伸出一个大拇指,“老板,我总算知道你为什么能做老板了,头脑玩的真不是一般厉害。”
王健真心实意称赞道:“怪不得你一个总台民生采访都能赚三十万,刚开始我还以为你是运气好,偶然间想到了那么什么软文营销,现在有见识到你这套一折营销方案才知道,原来你能成功不是偶然的。”
“那是,我们认识小晟哥的时候,他兜里都没什么钱。”季庆颇为感慨道:“可短短一个多月,他就赚了几十万。”
“一……一个多月从无到有赚了几十万?”柳志都听的有点懵了。
郭经理也好奇问道:“还有这事?说说呢。”
季晟笑着摆摆手谦虚道:“都是小打小闹,小打小闹,不值一提。”
“诶,别藏着掖着,让我们听听你的壮举。”郭经理实在好奇的厉害。
季庆看了看季晟,在得到首肯之后才把季晟的发家史娓娓道来。
期间季爱国补充了几句。
众人听完季晟的经历,一个个看向他的眼神彻底变得不一样了。
以钱生钱的手段屡见不鲜,但凭着自己本事白手起家,还是这么短时间之内成为身价几十万的富翁,这就让人动容了。
柳志、高峰和王健三个刚刚跟了季晟的人,此刻心中只有一个念头,从季晟之前传奇经历来看,他们只要好好跟着,发大财是迟早的事。
想到这,柳志高峰和王健三人彻底死心塌地了,他们想好了,接下来无论发生什么情况,哪怕天塌下来,都要死死的抱住季晟这条大腿。
郭经理听完季晟的事迹,也打心里佩服这个年轻人,他笑着站起身,主动伸出手道:“季先生,你说服我了,我们可以谈合作事项了。”
呼,终于拿下订单了。
季晟心里松了口气,刚才他还真怕郭经理听不懂自己的营销方案,要那样的话他可就错过华联商厦这么大生意了。
幸好最后还是说服了。
季晟内心十分的满意,他不在乎大家怎么看待自己,佩服也好,称赞也罢,这些都是虚的。
他在乎的是这笔订单。
现在的问题是华联商厦到底会给多大的合同。
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