第二十一章 真正的时尚奢侈圈
当然如果你去问她们问题,她们也会回答你,这是这些奢侈品牌销售的基本素质,但她们看你不是消费群体后,绝对不会对你特主动。
虽说陈逸自从有了称号后,其气质异于常人,但是气质这种东西会根据人们的职业、习惯等等长久养成,‘有钱’从来不可能从气质上看出来,只有从那些外物上感受到,所以才有人靠衣装马靠鞍的说法,你把马爸爸脸蒙上换上一身乞丐装,谁还能看出他有钱?
陈逸对于这些柜姐们的不热情当然不会在意,那就是人家的工作方式,如果为这种事生气只会自降身价,拿出钱直接打人脸这种暴发户LOW事可不是一个立志成为上流贵族的人应该做的。
不过心里不爽到还是有,那是一个人的心气,陈逸气势沉凝,他虽然不能让爱马仕这个品牌跪舔,但是他却有能力让这些店员跪舔啊!!!
有钱人最喜欢的就是在吃穿用度上和穷人区分开,彰显自己的地位,你从三十万涨到四十万对那部分客户群体而言没有任何区别,看似涨价会让一部分中产客户流失,但实际上因为涨价了总营收不会变,反而会将客户精准的定位在了最高端的那一批人士,这就提升了自己的品牌价值。
当然如果非要将奢侈品只限定为女性的话,可能香奈儿会更好一些,至于其他的奢侈品牌虽然依然是奢侈品,但却会被压下一头。
像是LV之类的,只能算是大众奢侈品,不值一提。
要知道那些高奢品牌高定的老客户中,没准就有什么各国皇室啊,几百年的贵族家族成员啊,又或者是在人家那里买了二三十年衣服的高品位有钱人,在这种情况下人家怎么会在乎你一个新人,就算你是合众国的总统人都可能不搭理你,对于那些举世闻名的奢侈品牌来说,所谓总统的名气对它们也没啥意义。
而像是香奈儿、爱马仕之类的品牌,它们依然在保持着自己的高格调,只为那些真正有品位的旧贵族服务,这就让它们的身段都高了起来,在懂时尚领域的人眼中,这地位自然就区分出来了。
甚至像是香奈儿这类品牌,它们还会毫不在意的一涨价就是百分之二十甚至百分之三十的涨,这是为什么?这是为了继续精选用户群体,让真正的上流人士和暴发户、底层屌丝们区分开来,深刻的把握住了自己客户的心理。
这些品牌的高定衣服价格没有什么太大差别,差别就在于品牌的溢价与格调。
说了一堆香奈儿的品牌强大,但陈逸最终还是脚步一拐,走进了爱马仕店里。
高定的起源要追溯到那位著名的断头王后玛丽.安托瓦内特,而在二十世纪四五十年代,高定的概念甚至被法兰西政府写在了法律里,整个世界上能做高定服装的只有那么几个很少的品牌,这些品牌可以在巴黎的协会中查到,剩下的那些品牌敢说什么高定的,那都是把‘高定’和‘定制’的概念弄混了忽悠不懂的暴发户的。
但是衣服这类的奢侈品不同,Sa(销售)卖出去一件衣服的提成没想象中那么高,如果人家SA大费口舌跟你介绍一番,如果你好歹为了装B买一件还好,要就是看看一件都不买,这样一天下来这些SA得累死。
因此这些高奢品牌的销售人员早都练就了一双火眼金睛,她们能从你的穿着、首饰上看出你是否有钱,陈逸现在就是穿着一身大众地摊货,手上又没戴什么名表,在那些SA眼中就是属于非消费群体,自然就不会特别热情。
时尚领域是一个非常复杂庞大的领域,不是光有钱就能玩的转的,比如‘定制’里就有着一堆弯弯绕绕。
如果只是花钱找人给你单独做一件衣服,那也叫做定制,但在奢侈品领域里,真正的定制是‘高定’。
钱能够解决掉这个世界上百分之九十五的事,但总归有那百分之五的事是无法用钱解决的,真正的上流社会圈子是很小的,而走入那个圈子,就是陈逸的目标!
况且那些高定衣服根本就不是日常穿的,上流社会人士总要出席各种晚宴、舞会之类的,他们不可能总穿一件衣服,这才是高定的作用,因为每一件都独一无二,至于大家日常生活,其实一般都是穿这些奢侈品的成衣。
嗯,当然也不是所有的品牌高定都那么麻烦,比如阿玛尼的高定那是你花钱就能订到的,但是正如最开始所说,奢侈品也是分三六九等,你穿一件阿玛尼的高定在普通人眼中很牛逼,一件衣服好几十万,但在真正的上流人士眼中,你这就又不够格了。
而想要成为那些特定品牌的高定VIP客户,并不是有钱就可以,拿香奈儿举例,你大概每年都要在香奈儿花个一千万,人家才会将你作为考察对象,在综合考察了你的品味、社会地位等多方面后,才会发出邀请让你成为人家的高定VIP,如果你是个煤老板之类的,花钱再多也不会邀请,那会降低人家品牌的品味。
不要怪人家为什么要这么多事,这些高定衣服又不是工厂里赶工出来,都是手工坊做出来的,每年的产量自然有限,所以人家品牌商更在意维护老客户以及自身格调,而不是扩展新客户。
没办法,人家香奈儿主要的客户目标是女性,男性服装之类的虽然也有,但却相对要少的多,而且一般都是大衣、皮草之类的,如果陈逸是带着一个妹子,那自然是在香奈儿选购,但如果只是自己的话,就还是去爱马仕吧。
走进恒隆广场爱马仕店,里面的顾客不多,店员柜姐们见到陈逸后,倒是都为他的长相与气质双眼放光,但却并不热情,和陈逸在法拉利店里的待遇完全不同。
这其实可以理解,虽然都是高奢品牌,但是法拉利一辆好几百万,卖出去一辆销售人员的提成很高,他们自然会保持着最好的服务态度面对每一个人,如果遇到了陈逸这样打扮很低调的人,卖出去一辆那就是赚了。
奢侈品想要保持住自己的地位,最重要的是要注意自己的格调,这一点上爱马仕和香奈儿就做的非常好,而像是Dior自从被LVMH这个世界上最大的奢侈品集团收购后,就开始变的媚俗起来。
为了迎合年轻人,迎合的审美,Dior可谓是自降身价,这虽然可能会短暂的带来一定营收,但是从长期来看会让自身的品牌价值下降,不过这就是人家的运营策略,可能是为了提高收益,谁也管不着。
不过在这些奢侈品中,真正能够在综合领域中位于最顶端的唯有爱马仕,每一个女人都渴望拥有一个爱马仕的包包,这可不是一个玩笑,而是真实的情况。
奢侈品也是分为三六九等的,在时尚这个领域里,像是爱马仕、香奈儿、Gucci、范思哲、阿玛尼、Dior、LV之类的都可以被称作奢侈品。
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虽说陈逸自从有了称号后,其气质异于常人,但是气质这种东西会根据人们的职业、习惯等等长久养成,‘有钱’从来不可能从气质上看出来,只有从那些外物上感受到,所以才有人靠衣装马靠鞍的说法,你把马爸爸脸蒙上换上一身乞丐装,谁还能看出他有钱?
陈逸对于这些柜姐们的不热情当然不会在意,那就是人家的工作方式,如果为这种事生气只会自降身价,拿出钱直接打人脸这种暴发户LOW事可不是一个立志成为上流贵族的人应该做的。
不过心里不爽到还是有,那是一个人的心气,陈逸气势沉凝,他虽然不能让爱马仕这个品牌跪舔,但是他却有能力让这些店员跪舔啊!!!
有钱人最喜欢的就是在吃穿用度上和穷人区分开,彰显自己的地位,你从三十万涨到四十万对那部分客户群体而言没有任何区别,看似涨价会让一部分中产客户流失,但实际上因为涨价了总营收不会变,反而会将客户精准的定位在了最高端的那一批人士,这就提升了自己的品牌价值。
当然如果非要将奢侈品只限定为女性的话,可能香奈儿会更好一些,至于其他的奢侈品牌虽然依然是奢侈品,但却会被压下一头。
像是LV之类的,只能算是大众奢侈品,不值一提。
要知道那些高奢品牌高定的老客户中,没准就有什么各国皇室啊,几百年的贵族家族成员啊,又或者是在人家那里买了二三十年衣服的高品位有钱人,在这种情况下人家怎么会在乎你一个新人,就算你是合众国的总统人都可能不搭理你,对于那些举世闻名的奢侈品牌来说,所谓总统的名气对它们也没啥意义。
而像是香奈儿、爱马仕之类的品牌,它们依然在保持着自己的高格调,只为那些真正有品位的旧贵族服务,这就让它们的身段都高了起来,在懂时尚领域的人眼中,这地位自然就区分出来了。
甚至像是香奈儿这类品牌,它们还会毫不在意的一涨价就是百分之二十甚至百分之三十的涨,这是为什么?这是为了继续精选用户群体,让真正的上流人士和暴发户、底层屌丝们区分开来,深刻的把握住了自己客户的心理。
这些品牌的高定衣服价格没有什么太大差别,差别就在于品牌的溢价与格调。
说了一堆香奈儿的品牌强大,但陈逸最终还是脚步一拐,走进了爱马仕店里。
高定的起源要追溯到那位著名的断头王后玛丽.安托瓦内特,而在二十世纪四五十年代,高定的概念甚至被法兰西政府写在了法律里,整个世界上能做高定服装的只有那么几个很少的品牌,这些品牌可以在巴黎的协会中查到,剩下的那些品牌敢说什么高定的,那都是把‘高定’和‘定制’的概念弄混了忽悠不懂的暴发户的。
但是衣服这类的奢侈品不同,Sa(销售)卖出去一件衣服的提成没想象中那么高,如果人家SA大费口舌跟你介绍一番,如果你好歹为了装B买一件还好,要就是看看一件都不买,这样一天下来这些SA得累死。
因此这些高奢品牌的销售人员早都练就了一双火眼金睛,她们能从你的穿着、首饰上看出你是否有钱,陈逸现在就是穿着一身大众地摊货,手上又没戴什么名表,在那些SA眼中就是属于非消费群体,自然就不会特别热情。
时尚领域是一个非常复杂庞大的领域,不是光有钱就能玩的转的,比如‘定制’里就有着一堆弯弯绕绕。
如果只是花钱找人给你单独做一件衣服,那也叫做定制,但在奢侈品领域里,真正的定制是‘高定’。
钱能够解决掉这个世界上百分之九十五的事,但总归有那百分之五的事是无法用钱解决的,真正的上流社会圈子是很小的,而走入那个圈子,就是陈逸的目标!
况且那些高定衣服根本就不是日常穿的,上流社会人士总要出席各种晚宴、舞会之类的,他们不可能总穿一件衣服,这才是高定的作用,因为每一件都独一无二,至于大家日常生活,其实一般都是穿这些奢侈品的成衣。
嗯,当然也不是所有的品牌高定都那么麻烦,比如阿玛尼的高定那是你花钱就能订到的,但是正如最开始所说,奢侈品也是分三六九等,你穿一件阿玛尼的高定在普通人眼中很牛逼,一件衣服好几十万,但在真正的上流人士眼中,你这就又不够格了。
而想要成为那些特定品牌的高定VIP客户,并不是有钱就可以,拿香奈儿举例,你大概每年都要在香奈儿花个一千万,人家才会将你作为考察对象,在综合考察了你的品味、社会地位等多方面后,才会发出邀请让你成为人家的高定VIP,如果你是个煤老板之类的,花钱再多也不会邀请,那会降低人家品牌的品味。
不要怪人家为什么要这么多事,这些高定衣服又不是工厂里赶工出来,都是手工坊做出来的,每年的产量自然有限,所以人家品牌商更在意维护老客户以及自身格调,而不是扩展新客户。
没办法,人家香奈儿主要的客户目标是女性,男性服装之类的虽然也有,但却相对要少的多,而且一般都是大衣、皮草之类的,如果陈逸是带着一个妹子,那自然是在香奈儿选购,但如果只是自己的话,就还是去爱马仕吧。
走进恒隆广场爱马仕店,里面的顾客不多,店员柜姐们见到陈逸后,倒是都为他的长相与气质双眼放光,但却并不热情,和陈逸在法拉利店里的待遇完全不同。
这其实可以理解,虽然都是高奢品牌,但是法拉利一辆好几百万,卖出去一辆销售人员的提成很高,他们自然会保持着最好的服务态度面对每一个人,如果遇到了陈逸这样打扮很低调的人,卖出去一辆那就是赚了。
奢侈品想要保持住自己的地位,最重要的是要注意自己的格调,这一点上爱马仕和香奈儿就做的非常好,而像是Dior自从被LVMH这个世界上最大的奢侈品集团收购后,就开始变的媚俗起来。
为了迎合年轻人,迎合的审美,Dior可谓是自降身价,这虽然可能会短暂的带来一定营收,但是从长期来看会让自身的品牌价值下降,不过这就是人家的运营策略,可能是为了提高收益,谁也管不着。
不过在这些奢侈品中,真正能够在综合领域中位于最顶端的唯有爱马仕,每一个女人都渴望拥有一个爱马仕的包包,这可不是一个玩笑,而是真实的情况。
奢侈品也是分为三六九等的,在时尚这个领域里,像是爱马仕、香奈儿、Gucci、范思哲、阿玛尼、Dior、LV之类的都可以被称作奢侈品。
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