谈生意
吉祥楼是漳州府一座比较出名的酒楼,但楚辞从没有来过。所以在看到这座二层酒楼时,楚辞也难免觉得有些新奇。
这酒楼占地面积很大,里面的装饰看起来很是风雅,随处都可见一些名人字画被挂在上面。店里的小二哥身材和个子都差不多,样貌也俊俏,举手投足间可以看出是经过了专业的培训的。光是这一点,便叫其他酒楼望尘莫及了。
“这地儿有点意思。”楚辞边往里走边说道。
张文海一脸懵逼,他四处看了看,却不明白楚辞说的有意思是什么意思。在他眼里,这就是一家普通的酒楼而已。
“两位客官里面请,您是想坐大堂还是楼上的雅座?”他们一进去,一个笑容满面的小哥就迎了上来,热情地询问他们的需求。
张文海上前一步,说道:“有劳小哥了,我们和赵老爷约好了,不知道他有没有说过这事?”
“原来是赵老爷的客人,两位楼上请,赵老爷此刻正在二楼雅厢。两位上去后自有人带路。”
他们顺着楼梯上了楼,果真有人上前引路。这引路人穿着打扮不像是酒楼里的,楚辞猜测,这应该是那位赵老爷身边服侍的人。这人走在前面,脚步轻盈,踏地无声,八成是练家子。
“两位客人里面请。”这人带着他二人左弯右拐后,在一间题着“惠风和畅”的厢房门口停了下来,而后轻扣了两下门,得到里面的回应后用手轻轻推开,示意二人往里走。
张文海走在前面,楚辞跟在后面,进门后,便看见了一扇精美的屏风。这屏风上用金丝银线绣着一副猫戏蝶,无论是猫和蝶都纤毫毕现,可见其绣工之精湛,寻常绣娘难以与其媲美。这一看便知是老人喜欢的风格。因为猫蝶谐音耄耋,有长寿之意。
屏风两侧摆着两个大青花瓷瓶,上面插着富贵竹,时不时地能看见一缕白气顺着瓶口向上升,想是里头放了降温用的冰块。
时至五月,天气渐热,但也没有到需要冰块降温的程度。冰块造价不菲,酒楼就算要用,也得入了伏后,眼下这些东西,应该是那位赵老爷命人布置的。
绕过屏风,楚辞最先注意到的是坐在主人位上的赵宽。他身上穿的是一件乍看起来不太起眼的衣服,但若是有光线照射其上,就可见流光溢彩之像,很有一股低调奢华的意味。他身上的其他装饰无需多言,自然都是配得起这身衣裳的。
楚辞在打量赵宽,赵宽自然也在打量楚辞。眼前的这个年轻人一身衣饰都属平常,但他周身萦绕的气派和自信沉稳的模样都让人不敢小觑。虽然大家都说人靠衣装马靠鞍,可真正好看的人,即使披着一块破布,看上去也像谪仙下凡,根本就不需要用衣裳去装饰他。
“张公子来了?二位请上座,这位就是楚提学吧?幸会幸会。老朽早就想和你见一面了。”赵宽起身相迎,脸上挂着恰到好处的微笑。
楚辞也朝他拱了拱手:“赵老爷不必客气,本官平日事务繁忙,实在是不得空。听文海兄说赵老爷已邀约多次,本官前思后想,还是挤出了时间前来赴约,不然的话实在失礼。”
“楚提学对于漳州府的贡献,老朽也早已耳闻。自你来后,百姓们无论学风还是其他的行事作风都有了很大的改善。老朽作为南闽省百姓,对楚提学是佩服万分呀!”
“呵呵,哪里的话。”楚辞笑着回应他的彩虹屁。俗话说,礼下于人,必有所求。楚辞已经可以确定,这个赵宽应该是想来坑他的了。
张文海坐在一旁看他们互相吹捧,心里暗暗想着:这厮果然会说话,只求待会楚兄千万不要被他套了话去。这几日他自己就糊里糊涂地被套去了不少话。
吹捧暂时告一段落,赵宽让人给他们上了一壶茶和许多点心,而后便细细观察楚辞的反应。楚辞察觉到他的视线后有些不明所以。他端起茶杯饮了一口,忍不住赞叹出声:“好茶啊!”
这茶茶汤清浅,茶芽呈金黄色,入口时丝滑柔顺,醇香浓郁,可以说是茶中极品了。
楚辞对茶了解不是太多,只觉得好喝,心里想着这茶应该不便宜。一旁的张文海却已叫出声音:“赵老爷,这茶莫非是金瓜贡茶?”
赵宽目露得色,微笑着点了点头。适才楚辞喝茶时,脸上除了欣赏再别无情绪,害得赵宽以为楚辞见多识广,看不上这金瓜贡茶。这会儿张文海一脸惊诧羡慕的表情让他很是快慰。
金瓜贡茶?楚辞没听说过,但这里面涉及到贡字,贡乃皇家专享,这就已经不寻常了。
“赵老爷果真财力雄厚,随便一出手就是贡茶,真叫我等羡慕啊。”楚辞恭维道。
“这倒也不算什么,难得楚提学喜欢,待会走时我让人给你们包两包带回去慢慢品尝便是。”
这一副壕无人性的样子让张文海想要尖叫出声,他佯装抬杯喝茶,暗地里却悄悄和楚辞透气:“这金瓜贡茶五百两银子才得一两,就这还难买得很。”
楚辞也忍不住惊讶了,五百两银子一两,按他现在的工资水平,差不多六个月才能买到一两,而这赵宽却随口送出去两包。这该死的贫富差距!
“哈哈,赵老爷太客气了。这茶确实好喝,不过送就算了。我们二人对于茶道都一知半解的,饮茶时有如牛嚼牡丹,再好的东西给了我们也是浪费,赵老爷还是将它们送给懂茶之人吧。”
拿人手短,要是今天拿了他这五百两一两的茶叶,明天肯定会为他付出五千两的代价。楚辞深知,天下没有免费的午餐。他们当官的人,更是不能行差踏错一步。
赵宽还要再劝,楚辞就把话题转移了:“我听文海说,这玉融丸的生意已经谈了好几天了。不知赵老爷心里还有什么不放心的地方,现在可以说出来让我们听一听。这买卖不成仁义在,无论如何,能结识到赵老爷,我们也算不虚此行了。”
“楚提学言重了,贵司的玉融丸入口即化,滋味鲜美非常,叫人垂涎欲滴。这样的东西,老朽又怎会那般不识货呢?只是老朽心中还有疑虑,这玉融丸乃是熟食,如果我们要运去很远的地方,又怎么保证它能不变味呢?”赵宽提出质疑。
张文海道:“赵老爷有所不知,这个问题其实我们之前已经和贵府管家商讨过了。玉融丸虽是熟食,但做工繁复,不易变质。运输时只需要用冰块镇着,便能保持新鲜味美。”
“可是冰块造价不菲,若是全程都用冰块镇着,到最后岂不是运输的价钱都超过卖出的了?再说,漳州府并□□头,要想运出去,还要再乘马车去延州府,这不是又多了一道程序吗?老朽是个生意人,这明知要亏本的买卖还去做,实在是……”
听他话中之意,竟是打起了退堂鼓。这生意谈了这么多天了,张文海心里一急,就要开口,却被楚辞拉了一下衣角,示意他不要冲动。
“赵老爷此言差矣,须知做生意最重要的,就是新奇。这玉融丸除了漳州府提学司外,再无其他有了。周边的商贾买去,不过在南闽省境内售卖,市场还大的很呢!依赵老爷的实力,想要运去别处,也是轻而易举就能做到的。若赵老爷诚心想要,那本官可以保证,在南闽省以外的地界,这生意是独家的。独家的买卖有多赚钱,就不用本官说了吧?”
“这……”赵老爷犹豫了。
楚辞接着说道:“至于赵老爷担心运输时没有冰块的问题,本官这里倒有一个法子可以解决。不知赵老爷可听说过一种制冰之法?”楚辞抛出一个饵,想引赵老爷上钩。
赵宽一听,果然来了兴趣。若有办法解决冰块的问题,那这生意绝对做得。
楚辞说的这种就是“硝石制冰”法,唐末其实就已出现了,只不过掌握了此法的各大家族是不可能将它公之于众的,所以民间并不太清楚。楚辞微微一笑,声明若赵宽肯与他们合作的话,待签下契书之后,便会把这法子告诉他。
赵宽还有些犹豫的样子,然后又提到了漳州府没有码头这个问题。听他话中之意,这生意应该十拿九稳了,现在提出这个问题,不过是想要压价罢了。
楚辞怎会让他得逞,当下苦笑一声道:“若是能够建造码头的话,漳州府又怎会不予百姓便利呢?实在是财政收入不多,用于温饱便已是艰难,哪里来的多余的钱去造码头呢?听闻南闽省有好几座码头都是赵老爷出资筹建的,只可惜我们漳州府没有那个福分……”
楚辞的意思很明显了,政府没钱,想要码头自己建去。
赵老爷皱起眉头沉思了一会,然后说道:“这码头也不是不能建。只是赵某往日建码头时,也并非以一人之力将码头建好的。若楚提学能达到在下的要求,我们不日便能动工修建。”
楚辞听了他的话,这下是真的惊讶了。无论之前赵老爷怎样炫富,楚辞都不觉得有什么,但这会一座码头说建就建,可就不是一般的人能做到的了。
他按捺下激动的心情,说道:“赵老爷不妨将要求先提出来。只不过本官乃是学官,以玉融丸维持官衙生意已是无奈至极,一旦涉及到此等民生大事,本官还是得去找知府大人商议一二的。”
赵宽点点头,似乎已经习惯了。他拍了拍掌,从屏风后进来一个人,手里拿着几张纸,递给了楚辞。
楚辞刚想细看,便听赵宽说道:“楚提学不妨回去再细看,这菜已备齐,老朽这便让人慢慢端上来……”
作者有话要说:更新感谢在2020-07-1722:30:14~2020-07-1822:50:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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这酒楼占地面积很大,里面的装饰看起来很是风雅,随处都可见一些名人字画被挂在上面。店里的小二哥身材和个子都差不多,样貌也俊俏,举手投足间可以看出是经过了专业的培训的。光是这一点,便叫其他酒楼望尘莫及了。
“这地儿有点意思。”楚辞边往里走边说道。
张文海一脸懵逼,他四处看了看,却不明白楚辞说的有意思是什么意思。在他眼里,这就是一家普通的酒楼而已。
“两位客官里面请,您是想坐大堂还是楼上的雅座?”他们一进去,一个笑容满面的小哥就迎了上来,热情地询问他们的需求。
张文海上前一步,说道:“有劳小哥了,我们和赵老爷约好了,不知道他有没有说过这事?”
“原来是赵老爷的客人,两位楼上请,赵老爷此刻正在二楼雅厢。两位上去后自有人带路。”
他们顺着楼梯上了楼,果真有人上前引路。这引路人穿着打扮不像是酒楼里的,楚辞猜测,这应该是那位赵老爷身边服侍的人。这人走在前面,脚步轻盈,踏地无声,八成是练家子。
“两位客人里面请。”这人带着他二人左弯右拐后,在一间题着“惠风和畅”的厢房门口停了下来,而后轻扣了两下门,得到里面的回应后用手轻轻推开,示意二人往里走。
张文海走在前面,楚辞跟在后面,进门后,便看见了一扇精美的屏风。这屏风上用金丝银线绣着一副猫戏蝶,无论是猫和蝶都纤毫毕现,可见其绣工之精湛,寻常绣娘难以与其媲美。这一看便知是老人喜欢的风格。因为猫蝶谐音耄耋,有长寿之意。
屏风两侧摆着两个大青花瓷瓶,上面插着富贵竹,时不时地能看见一缕白气顺着瓶口向上升,想是里头放了降温用的冰块。
时至五月,天气渐热,但也没有到需要冰块降温的程度。冰块造价不菲,酒楼就算要用,也得入了伏后,眼下这些东西,应该是那位赵老爷命人布置的。
绕过屏风,楚辞最先注意到的是坐在主人位上的赵宽。他身上穿的是一件乍看起来不太起眼的衣服,但若是有光线照射其上,就可见流光溢彩之像,很有一股低调奢华的意味。他身上的其他装饰无需多言,自然都是配得起这身衣裳的。
楚辞在打量赵宽,赵宽自然也在打量楚辞。眼前的这个年轻人一身衣饰都属平常,但他周身萦绕的气派和自信沉稳的模样都让人不敢小觑。虽然大家都说人靠衣装马靠鞍,可真正好看的人,即使披着一块破布,看上去也像谪仙下凡,根本就不需要用衣裳去装饰他。
“张公子来了?二位请上座,这位就是楚提学吧?幸会幸会。老朽早就想和你见一面了。”赵宽起身相迎,脸上挂着恰到好处的微笑。
楚辞也朝他拱了拱手:“赵老爷不必客气,本官平日事务繁忙,实在是不得空。听文海兄说赵老爷已邀约多次,本官前思后想,还是挤出了时间前来赴约,不然的话实在失礼。”
“楚提学对于漳州府的贡献,老朽也早已耳闻。自你来后,百姓们无论学风还是其他的行事作风都有了很大的改善。老朽作为南闽省百姓,对楚提学是佩服万分呀!”
“呵呵,哪里的话。”楚辞笑着回应他的彩虹屁。俗话说,礼下于人,必有所求。楚辞已经可以确定,这个赵宽应该是想来坑他的了。
张文海坐在一旁看他们互相吹捧,心里暗暗想着:这厮果然会说话,只求待会楚兄千万不要被他套了话去。这几日他自己就糊里糊涂地被套去了不少话。
吹捧暂时告一段落,赵宽让人给他们上了一壶茶和许多点心,而后便细细观察楚辞的反应。楚辞察觉到他的视线后有些不明所以。他端起茶杯饮了一口,忍不住赞叹出声:“好茶啊!”
这茶茶汤清浅,茶芽呈金黄色,入口时丝滑柔顺,醇香浓郁,可以说是茶中极品了。
楚辞对茶了解不是太多,只觉得好喝,心里想着这茶应该不便宜。一旁的张文海却已叫出声音:“赵老爷,这茶莫非是金瓜贡茶?”
赵宽目露得色,微笑着点了点头。适才楚辞喝茶时,脸上除了欣赏再别无情绪,害得赵宽以为楚辞见多识广,看不上这金瓜贡茶。这会儿张文海一脸惊诧羡慕的表情让他很是快慰。
金瓜贡茶?楚辞没听说过,但这里面涉及到贡字,贡乃皇家专享,这就已经不寻常了。
“赵老爷果真财力雄厚,随便一出手就是贡茶,真叫我等羡慕啊。”楚辞恭维道。
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楚辞也忍不住惊讶了,五百两银子一两,按他现在的工资水平,差不多六个月才能买到一两,而这赵宽却随口送出去两包。这该死的贫富差距!
“哈哈,赵老爷太客气了。这茶确实好喝,不过送就算了。我们二人对于茶道都一知半解的,饮茶时有如牛嚼牡丹,再好的东西给了我们也是浪费,赵老爷还是将它们送给懂茶之人吧。”
拿人手短,要是今天拿了他这五百两一两的茶叶,明天肯定会为他付出五千两的代价。楚辞深知,天下没有免费的午餐。他们当官的人,更是不能行差踏错一步。
赵宽还要再劝,楚辞就把话题转移了:“我听文海说,这玉融丸的生意已经谈了好几天了。不知赵老爷心里还有什么不放心的地方,现在可以说出来让我们听一听。这买卖不成仁义在,无论如何,能结识到赵老爷,我们也算不虚此行了。”
“楚提学言重了,贵司的玉融丸入口即化,滋味鲜美非常,叫人垂涎欲滴。这样的东西,老朽又怎会那般不识货呢?只是老朽心中还有疑虑,这玉融丸乃是熟食,如果我们要运去很远的地方,又怎么保证它能不变味呢?”赵宽提出质疑。
张文海道:“赵老爷有所不知,这个问题其实我们之前已经和贵府管家商讨过了。玉融丸虽是熟食,但做工繁复,不易变质。运输时只需要用冰块镇着,便能保持新鲜味美。”
“可是冰块造价不菲,若是全程都用冰块镇着,到最后岂不是运输的价钱都超过卖出的了?再说,漳州府并□□头,要想运出去,还要再乘马车去延州府,这不是又多了一道程序吗?老朽是个生意人,这明知要亏本的买卖还去做,实在是……”
听他话中之意,竟是打起了退堂鼓。这生意谈了这么多天了,张文海心里一急,就要开口,却被楚辞拉了一下衣角,示意他不要冲动。
“赵老爷此言差矣,须知做生意最重要的,就是新奇。这玉融丸除了漳州府提学司外,再无其他有了。周边的商贾买去,不过在南闽省境内售卖,市场还大的很呢!依赵老爷的实力,想要运去别处,也是轻而易举就能做到的。若赵老爷诚心想要,那本官可以保证,在南闽省以外的地界,这生意是独家的。独家的买卖有多赚钱,就不用本官说了吧?”
“这……”赵老爷犹豫了。
楚辞接着说道:“至于赵老爷担心运输时没有冰块的问题,本官这里倒有一个法子可以解决。不知赵老爷可听说过一种制冰之法?”楚辞抛出一个饵,想引赵老爷上钩。
赵宽一听,果然来了兴趣。若有办法解决冰块的问题,那这生意绝对做得。
楚辞说的这种就是“硝石制冰”法,唐末其实就已出现了,只不过掌握了此法的各大家族是不可能将它公之于众的,所以民间并不太清楚。楚辞微微一笑,声明若赵宽肯与他们合作的话,待签下契书之后,便会把这法子告诉他。
赵宽还有些犹豫的样子,然后又提到了漳州府没有码头这个问题。听他话中之意,这生意应该十拿九稳了,现在提出这个问题,不过是想要压价罢了。
楚辞怎会让他得逞,当下苦笑一声道:“若是能够建造码头的话,漳州府又怎会不予百姓便利呢?实在是财政收入不多,用于温饱便已是艰难,哪里来的多余的钱去造码头呢?听闻南闽省有好几座码头都是赵老爷出资筹建的,只可惜我们漳州府没有那个福分……”
楚辞的意思很明显了,政府没钱,想要码头自己建去。
赵老爷皱起眉头沉思了一会,然后说道:“这码头也不是不能建。只是赵某往日建码头时,也并非以一人之力将码头建好的。若楚提学能达到在下的要求,我们不日便能动工修建。”
楚辞听了他的话,这下是真的惊讶了。无论之前赵老爷怎样炫富,楚辞都不觉得有什么,但这会一座码头说建就建,可就不是一般的人能做到的了。
他按捺下激动的心情,说道:“赵老爷不妨将要求先提出来。只不过本官乃是学官,以玉融丸维持官衙生意已是无奈至极,一旦涉及到此等民生大事,本官还是得去找知府大人商议一二的。”
赵宽点点头,似乎已经习惯了。他拍了拍掌,从屏风后进来一个人,手里拿着几张纸,递给了楚辞。
楚辞刚想细看,便听赵宽说道:“楚提学不妨回去再细看,这菜已备齐,老朽这便让人慢慢端上来……”
作者有话要说:更新感谢在2020-07-1722:30:14~2020-07-1822:50:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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