第十九章 90年代首创
“喂,许飞。”
“你tm快来羊城,我这里要扛不住了。”
“怎么了?慢慢说。”
“刚才电视台的广告播出后,我的电话都快被打爆了。
全都是询问要货的。
但这一周连500瓶饮料都没生产出来,我拿什么给人家发货?”
电话另一头,许飞如同发情的母牛,歇斯底里的吼了起来。
吼声中既有愤怒,又有兴奋。
罗立挠了挠头,嘴角微微上扬。
他要的就是这个效果!
“你是怎么给人家答复的?”罗立慢条斯理的问道。
“还能怎么说,就说现在已经下班了,让他们明天早上打过来。
你倒是赶快想办法啊,照这样下去,罗湖的厂子就算建成了,也不够需求啊.....”
“不够就不够,这样不是挺好吗?”罗立继续慢吞吞的说道。
“挺好?好什么啊。你想黄摊子我还不想呢,tm的,这么多电话向老子要货,老子都快激动死!
老子做梦都没想过会有这好事啊......”
激动的许飞继续语无伦次。
“好了好了,再来电话就说货已经发完了,预计十五天后发货。
想要的话让他们先打30%的定金过来。”罗立听许飞没完没了的感叹,连忙止住了他的话语,并叮嘱道。
“啥?货都没有生产,敢收人钱?”许飞被罗立的主意吓了一大跳。
他的脑海中突然浮现出了“诈骗”两个字来。
“这不行吧,要是人家告我们咋办?我说你也是的,等罗湖工厂开工了再去投广告不好嘛,非要提前去,那十万块钱都花光了,罗湖工厂拿什么建啊?”
“谁说收定金就是诈骗了,我们约定了十五日,那么十五日后给人家交货不就行了。
至于修罗湖工厂的钱,那些定金不是钱吗?”
罗立没好气的说完,就听电话里许飞恍然大悟的“哦”了一声。
“好了好了,快去接电话。明天去电信局再装几部分机。
哦,对了,把你姐和你的几个表妹都叫过来接电话.....”
匆匆嘱咐完后,罗立挂掉了电话。
转过头看着自己身后目瞪口呆的父母笑了起来。
“爸、妈,现在信我了吧?”
“你这臭小子!这么大的事瞒着家里人!”罗卓扬抬脚给了罗立屁股一下。
假装哀叫了声后,罗立又给小马哥打去了电话。
因为许飞在羊城那边既要试验产品,还要接货,所以罗湖厂区修建的重任自然要落在小马哥身上。
毕竟他也是公司股东之一。
不出罗立所料,小马哥也在电视广告播出后处于极度亢奋的状态。
罗立将许飞那里的情况告诉了小马哥,还未做进一步的解释和下一步的打算说明,小马哥立刻就明白了罗立的用意。
在一番夸赞过后,表示只要资金到位,罗湖工厂需要搭建的临时厂房将会在十日内建成。
而且小马哥还给罗立带来了一个好消息,那就是他已经从福山国营汽水厂那里招募了50名下岗熟练工。
随时可以坐火车来工厂上班。
对于小马哥的办事效率和未雨绸缪的能力,罗立暗自咋舌。
但想想前世小马哥取得的成就,也就不难理解了。
通过电话将一切事情安排妥当后,罗立开口向罗卓扬讪讪一笑:“爸,能不能先别催那20万。”
对于儿子的恳求,已经明白所以然的罗卓扬自然不会拒绝,但他仍旧有满肚子的疑问。
“刚才许飞电话中说已经有人要货了?
可是你们的羊城工厂只生产出500瓶饮料。
罗湖那边的工厂还没有建。
说说你的打算吧,我怎么有些不明白你的想法。”
曾经在国营企业任过小股长的罗卓扬,敏锐的察觉到儿子生意面临的问题。
但看着罗立淡定的模样,罗卓扬并未贸然给出建议,而是递给了儿子一支烟认真的询问了起来。
他预感的到,儿子的想法并不简单。
“爸,这叫众筹!”
罗立偷偷瞄了余红一眼,见母亲的注意力并不在烟上,于是镇定的点燃香烟对罗卓扬说道。
“众筹?是啥玩意儿?”
罗卓扬有些不明所以。
“众筹就是让别人知道你要销售某件产品。但因为资金原因你不能马上大规模成批量投入生产。
所以在大家看好产品将来前景的前提下,发出筹集资金的请求,让大家掏钱预定。
这样一来,你就有了生产的启动资金。”
罗立简明扼要的向罗卓扬解释道。
罗卓扬紧皱起了眉头,仔细琢磨着儿子的话。
半天后突然瞪着眼睛开口说道:“这不是改革开放前国营企业的生产销售模式吗?”
罗立一愣,随即很快就明白了父亲的话意,于是微微笑着解释了起来。
“不一样的,那个年代是国家信誉担保,根据需求计划调配产品生产数量。
虽然也是先交钱再供货,但本质是不同的。
而且当时产品生产企业就那么几个,旱涝保收的机制下难免造成产品质量良莠不齐。
但众筹完全是市场行为,首要条件是产品必须过硬,其次是需求自愿。
生产者必须有知名度,有信誉,让人消费者坚信产品不是粗制滥造,更不会烂尾跑路,才能吸引大众先掏腰包的。”
罗卓扬听完儿子的解释后,点了点头。
他第一次觉得,自己已经跟不上儿子的思维了。
“难怪企业倒闭,自己下岗了,老喽!”罗卓扬感叹一声。
但罗立却笑道:“爸,我这个想法超前了20多年,也不怪你觉得新奇。”
“20年?”罗卓扬看了儿子一眼,面色古怪。
罗立心道糟糕,连忙解释道:“众筹这种办法目前在西方国家流行,您知道的,那边的市场经济比较成熟,我们才起步不久嘛。”
罗卓扬点了点头,显然十分认可儿子的解释。但他的脸上却突然摆出了一副严肃的模样。
“众筹这方法是不错,而且我也明白你选择在电视台投广告,就是为了让别人对你的产品有信心。”
“但不管怎么样,你的饮料不能糊弄人,更不能为了节约成本弄虚作假。
那东西是给孩子和出门在外的人喝的,可千万不能马虎。
赚钱是重要,但良心更重要!”
罗父说完话后,罗立立刻认真回道:
“放心吧,爸。”
事实上,在罗立的上一世,众筹是依靠互联网产生的营销方法。
往往配合饥饿营销等手段,为新兴企业和产品打开销路。
人手一支的智能手机更是每天都会推送各类产品广告,其中不乏各色众筹产品。
而这一世,虽然没有网络宣传,但存在着更加强大的广告渠道。
那就是电视台!
无论城市还是农村,无论老人还是小孩,家家户户每天晚上必做的事情,就是坐在凳子上,等待着电视剧的播出。
所以要论传播性,恐怕电视台的广告要比前世的互联网还要强悍。
而且,罗立的广告可是打在电视剧《三国演义》的前面。
仅凭这点,罗立想输都不行!
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“你tm快来羊城,我这里要扛不住了。”
“怎么了?慢慢说。”
“刚才电视台的广告播出后,我的电话都快被打爆了。
全都是询问要货的。
但这一周连500瓶饮料都没生产出来,我拿什么给人家发货?”
电话另一头,许飞如同发情的母牛,歇斯底里的吼了起来。
吼声中既有愤怒,又有兴奋。
罗立挠了挠头,嘴角微微上扬。
他要的就是这个效果!
“你是怎么给人家答复的?”罗立慢条斯理的问道。
“还能怎么说,就说现在已经下班了,让他们明天早上打过来。
你倒是赶快想办法啊,照这样下去,罗湖的厂子就算建成了,也不够需求啊.....”
“不够就不够,这样不是挺好吗?”罗立继续慢吞吞的说道。
“挺好?好什么啊。你想黄摊子我还不想呢,tm的,这么多电话向老子要货,老子都快激动死!
老子做梦都没想过会有这好事啊......”
激动的许飞继续语无伦次。
“好了好了,再来电话就说货已经发完了,预计十五天后发货。
想要的话让他们先打30%的定金过来。”罗立听许飞没完没了的感叹,连忙止住了他的话语,并叮嘱道。
“啥?货都没有生产,敢收人钱?”许飞被罗立的主意吓了一大跳。
他的脑海中突然浮现出了“诈骗”两个字来。
“这不行吧,要是人家告我们咋办?我说你也是的,等罗湖工厂开工了再去投广告不好嘛,非要提前去,那十万块钱都花光了,罗湖工厂拿什么建啊?”
“谁说收定金就是诈骗了,我们约定了十五日,那么十五日后给人家交货不就行了。
至于修罗湖工厂的钱,那些定金不是钱吗?”
罗立没好气的说完,就听电话里许飞恍然大悟的“哦”了一声。
“好了好了,快去接电话。明天去电信局再装几部分机。
哦,对了,把你姐和你的几个表妹都叫过来接电话.....”
匆匆嘱咐完后,罗立挂掉了电话。
转过头看着自己身后目瞪口呆的父母笑了起来。
“爸、妈,现在信我了吧?”
“你这臭小子!这么大的事瞒着家里人!”罗卓扬抬脚给了罗立屁股一下。
假装哀叫了声后,罗立又给小马哥打去了电话。
因为许飞在羊城那边既要试验产品,还要接货,所以罗湖厂区修建的重任自然要落在小马哥身上。
毕竟他也是公司股东之一。
不出罗立所料,小马哥也在电视广告播出后处于极度亢奋的状态。
罗立将许飞那里的情况告诉了小马哥,还未做进一步的解释和下一步的打算说明,小马哥立刻就明白了罗立的用意。
在一番夸赞过后,表示只要资金到位,罗湖工厂需要搭建的临时厂房将会在十日内建成。
而且小马哥还给罗立带来了一个好消息,那就是他已经从福山国营汽水厂那里招募了50名下岗熟练工。
随时可以坐火车来工厂上班。
对于小马哥的办事效率和未雨绸缪的能力,罗立暗自咋舌。
但想想前世小马哥取得的成就,也就不难理解了。
通过电话将一切事情安排妥当后,罗立开口向罗卓扬讪讪一笑:“爸,能不能先别催那20万。”
对于儿子的恳求,已经明白所以然的罗卓扬自然不会拒绝,但他仍旧有满肚子的疑问。
“刚才许飞电话中说已经有人要货了?
可是你们的羊城工厂只生产出500瓶饮料。
罗湖那边的工厂还没有建。
说说你的打算吧,我怎么有些不明白你的想法。”
曾经在国营企业任过小股长的罗卓扬,敏锐的察觉到儿子生意面临的问题。
但看着罗立淡定的模样,罗卓扬并未贸然给出建议,而是递给了儿子一支烟认真的询问了起来。
他预感的到,儿子的想法并不简单。
“爸,这叫众筹!”
罗立偷偷瞄了余红一眼,见母亲的注意力并不在烟上,于是镇定的点燃香烟对罗卓扬说道。
“众筹?是啥玩意儿?”
罗卓扬有些不明所以。
“众筹就是让别人知道你要销售某件产品。但因为资金原因你不能马上大规模成批量投入生产。
所以在大家看好产品将来前景的前提下,发出筹集资金的请求,让大家掏钱预定。
这样一来,你就有了生产的启动资金。”
罗立简明扼要的向罗卓扬解释道。
罗卓扬紧皱起了眉头,仔细琢磨着儿子的话。
半天后突然瞪着眼睛开口说道:“这不是改革开放前国营企业的生产销售模式吗?”
罗立一愣,随即很快就明白了父亲的话意,于是微微笑着解释了起来。
“不一样的,那个年代是国家信誉担保,根据需求计划调配产品生产数量。
虽然也是先交钱再供货,但本质是不同的。
而且当时产品生产企业就那么几个,旱涝保收的机制下难免造成产品质量良莠不齐。
但众筹完全是市场行为,首要条件是产品必须过硬,其次是需求自愿。
生产者必须有知名度,有信誉,让人消费者坚信产品不是粗制滥造,更不会烂尾跑路,才能吸引大众先掏腰包的。”
罗卓扬听完儿子的解释后,点了点头。
他第一次觉得,自己已经跟不上儿子的思维了。
“难怪企业倒闭,自己下岗了,老喽!”罗卓扬感叹一声。
但罗立却笑道:“爸,我这个想法超前了20多年,也不怪你觉得新奇。”
“20年?”罗卓扬看了儿子一眼,面色古怪。
罗立心道糟糕,连忙解释道:“众筹这种办法目前在西方国家流行,您知道的,那边的市场经济比较成熟,我们才起步不久嘛。”
罗卓扬点了点头,显然十分认可儿子的解释。但他的脸上却突然摆出了一副严肃的模样。
“众筹这方法是不错,而且我也明白你选择在电视台投广告,就是为了让别人对你的产品有信心。”
“但不管怎么样,你的饮料不能糊弄人,更不能为了节约成本弄虚作假。
那东西是给孩子和出门在外的人喝的,可千万不能马虎。
赚钱是重要,但良心更重要!”
罗父说完话后,罗立立刻认真回道:
“放心吧,爸。”
事实上,在罗立的上一世,众筹是依靠互联网产生的营销方法。
往往配合饥饿营销等手段,为新兴企业和产品打开销路。
人手一支的智能手机更是每天都会推送各类产品广告,其中不乏各色众筹产品。
而这一世,虽然没有网络宣传,但存在着更加强大的广告渠道。
那就是电视台!
无论城市还是农村,无论老人还是小孩,家家户户每天晚上必做的事情,就是坐在凳子上,等待着电视剧的播出。
所以要论传播性,恐怕电视台的广告要比前世的互联网还要强悍。
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