第四百三十八章:直面终端
初一下午十四点零五分。
他们踏上长途车,去往怀文。
车子座位稍显拥挤,阿眸在临窗的位置坐下,打了个哈气。
靠在苏清越肩上,微眯眼睛。
零星有人上车。
车子还没发动,司机还在等待揽客的最后机会。
他觉得回了平京,买车的事要提上日程了。
另外一定要把驾驶执照学了。
两点二十五分,车子终于发动了,慢慢悠悠启程了。
在驶出长途车站的最后瞬间。
司机依旧敞着门,高喊:“怀文!怀文!走了!走了!”
阿眸稍微动了一下身子,继续睡了。
她早晨起得太早。
不到五点炮声便把他们吵起来。
上午也没继续休息,九点多便去给苏清越父母买礼物。
现在终于坐下来了。
困意自然就上来了。
看她睡着了,其实苏清越也有点倦意。
看着窗外,公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。
这已经是他这段日子以来,数不清楚多少次看到这个牌子了。
从权威电视台,再到各类软性新闻宣传。
一时间大家都在打豆浆。
今天他在卖场发现,太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。
而且在展架上,全都是并排陈列,位置绝佳。
超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。
这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。
认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容,形成优势互补。
空军落地后,地面终端强化了品牌印象。
这还不算,在超市卖场的最后环节中,从货架到服务员。
可以讲,每个环节都细致入微。
苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。
他们本来是在几个品牌之间徘徊的,之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候,太阳豆浆机的推广人员出现。
一个四十多岁的中年妇女,强势介入了销售。
只问了苏清越几个问题,便知晓他需要什么。
并且推出自家产品的时候,丝毫不让人感到突兀。
整个话术异常精彩。
以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次,就是想问问,他们是怎么培训的。
妇女也很诚实,告诉他:“我们很简单,要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报,然后在会上讨论。大家一起碰,什么样的人什么样的需要,”她笑着说:“我一开始也不行,但是我发现当我找到第三十个人的时候,有效果了……”
“卖的好了吧?”苏清越说。
“对,我们老板发下来的材料说,地推要细心,要了解自己的产品,也要了解消费者。”她说:“细心咱懂,就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说,我们是陆军。”
她没说谁是空军。
但苏清越知道,空军是市场。
二者互为配合。
形成系统性的打击。
地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。
能够精确到人。
比如这一次精确到自己。
以前在公司里,他是空军。
应该说在空军的这个范畴里,自己做得不错。
可对于陆军如何做,怎么做,这个环节自己没有操盘过。
不过听她说,每周都要写二十个消费者反馈汇报,苏清越觉得这很有用。
越想越明白,自己后面要做什么。
也意识到无论空军多么强大,最后也要落实到地面部队的推进。
最终令苏清越买了两台。
一台给自己家,一台给阿眸的父母。
车子继续向前开。
晃晃悠悠的,总算上了高速。
看阿眸继续睡,苏清越打开手机,开始看这方面的一些知识。
安排自己在春节期间的计划。
譬如设计好问题,亲自走二十家网吧?怀文作为三四线的一座城市,在游戏市场方面是具有代表性的。回想自己考学之前,那些游戏厅。如今应该都消失了吧,现在肯定都是网吧了。
瞬间,整个人激情又回来了。
有了计划。
开始在手机上做一些记录,包括调研的计划。
车子又继续开。
下午五点多,他们终于驶下高速路。
阿眸在这个时候也醒了,伸了个懒腰,看看窗外,说道:“终于到了,”然后又问他:“你没睡一会儿吗?”
“没有,想了点事儿,做了个记录。”苏清越说,难掩激动,又道:“在怀文这几天,我想着跑跑网吧,和老板们多聊聊。地推这件事很重要,我作为老板,需要亲自接触。”
“好啊,我陪你。”阿眸语罢笑起来。
两个人说着话,长途站到了。
下了车便看到堂弟苏清冉和小叔苏延睿,站在一起正聊天。
旁边是一辆普桑。
苏清越知道这是他去年八九月份买的。
一辆普桑。
当时震惊了他家附近的人。
苏清越倒是觉得正常,小叔叔苏延睿这个人的思维一直很活跃。
先前开了一个药店,赚了一笔钱。
现在又开始做工程,生意正在稳步提升。
苏清冉明显个子又高了。
穿一双李宁的篮球鞋,一身运动装,见苏清越便笑起来,互相道了新年好。
上了车,小叔叔说在电视上看到苏清越了。
还说爷爷看到了,高兴得不行。
又对苏清越说:“清越,你回头也看看我这里。有机会的话,你也带带我。”小叔叔说:“咱们这里现在网吧简直扎堆了,到处都是。”他说:“做网吧没戏了,但是做游戏肯定行。”
听他说。
苏清越诧异地问:“很多网吧吗?”
“那可不,我们学校旁边安鹏巷子里就有三四家。”苏清冉插话了,说道:“现在上网也便宜了,超多人去玩的。设备各方面都很好,不像我上初中的时候,都是那种很破的。”
他这么说。
又跟了一句:“哥,也让我跟你做游戏吧?”
“行啊,没问题。”苏清越说,跟着又补充了一句:“但你现在要先好好学习,因为做游戏是很需要知识的,不是只会玩就可以了。”他笑着说,又道:“准备考哪所高校啊?”
“我想着考平京呢。”
“好啊。”
听闻苏清冉这么说,苏清越很高兴。
接着车子在十字路口拐弯。
过了第一个红绿灯,又向前。
他看到爷爷家院子的围墙了。
这个时候他又问苏清冉:“这些网吧这两天开着呢吗?”
“开着呢啊,我们学校门口那家九色网吧全年无休的。”
他一说这个,苏清一怔。
问道:“九色网吧?就是以前那个游戏厅?”
“对,人家早转网吧了。”小叔叔也跟着说。
苏清越听着,和小叔叔说道:“小叔,明天你带我去一趟吧。我这几天可能要多跑几个网吧,了解一下情况。”
“没问题。”小叔叔笑起来。
苏清冉说道:“哥,我也想去。”
但这个时候大家异口同声道:“你在家好好学习。”
接着车子驶进了院子。
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他们踏上长途车,去往怀文。
车子座位稍显拥挤,阿眸在临窗的位置坐下,打了个哈气。
靠在苏清越肩上,微眯眼睛。
零星有人上车。
车子还没发动,司机还在等待揽客的最后机会。
他觉得回了平京,买车的事要提上日程了。
另外一定要把驾驶执照学了。
两点二十五分,车子终于发动了,慢慢悠悠启程了。
在驶出长途车站的最后瞬间。
司机依旧敞着门,高喊:“怀文!怀文!走了!走了!”
阿眸稍微动了一下身子,继续睡了。
她早晨起得太早。
不到五点炮声便把他们吵起来。
上午也没继续休息,九点多便去给苏清越父母买礼物。
现在终于坐下来了。
困意自然就上来了。
看她睡着了,其实苏清越也有点倦意。
看着窗外,公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。
这已经是他这段日子以来,数不清楚多少次看到这个牌子了。
从权威电视台,再到各类软性新闻宣传。
一时间大家都在打豆浆。
今天他在卖场发现,太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。
而且在展架上,全都是并排陈列,位置绝佳。
超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。
这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。
认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容,形成优势互补。
空军落地后,地面终端强化了品牌印象。
这还不算,在超市卖场的最后环节中,从货架到服务员。
可以讲,每个环节都细致入微。
苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。
他们本来是在几个品牌之间徘徊的,之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候,太阳豆浆机的推广人员出现。
一个四十多岁的中年妇女,强势介入了销售。
只问了苏清越几个问题,便知晓他需要什么。
并且推出自家产品的时候,丝毫不让人感到突兀。
整个话术异常精彩。
以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次,就是想问问,他们是怎么培训的。
妇女也很诚实,告诉他:“我们很简单,要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报,然后在会上讨论。大家一起碰,什么样的人什么样的需要,”她笑着说:“我一开始也不行,但是我发现当我找到第三十个人的时候,有效果了……”
“卖的好了吧?”苏清越说。
“对,我们老板发下来的材料说,地推要细心,要了解自己的产品,也要了解消费者。”她说:“细心咱懂,就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说,我们是陆军。”
她没说谁是空军。
但苏清越知道,空军是市场。
二者互为配合。
形成系统性的打击。
地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。
能够精确到人。
比如这一次精确到自己。
以前在公司里,他是空军。
应该说在空军的这个范畴里,自己做得不错。
可对于陆军如何做,怎么做,这个环节自己没有操盘过。
不过听她说,每周都要写二十个消费者反馈汇报,苏清越觉得这很有用。
越想越明白,自己后面要做什么。
也意识到无论空军多么强大,最后也要落实到地面部队的推进。
最终令苏清越买了两台。
一台给自己家,一台给阿眸的父母。
车子继续向前开。
晃晃悠悠的,总算上了高速。
看阿眸继续睡,苏清越打开手机,开始看这方面的一些知识。
安排自己在春节期间的计划。
譬如设计好问题,亲自走二十家网吧?怀文作为三四线的一座城市,在游戏市场方面是具有代表性的。回想自己考学之前,那些游戏厅。如今应该都消失了吧,现在肯定都是网吧了。
瞬间,整个人激情又回来了。
有了计划。
开始在手机上做一些记录,包括调研的计划。
车子又继续开。
下午五点多,他们终于驶下高速路。
阿眸在这个时候也醒了,伸了个懒腰,看看窗外,说道:“终于到了,”然后又问他:“你没睡一会儿吗?”
“没有,想了点事儿,做了个记录。”苏清越说,难掩激动,又道:“在怀文这几天,我想着跑跑网吧,和老板们多聊聊。地推这件事很重要,我作为老板,需要亲自接触。”
“好啊,我陪你。”阿眸语罢笑起来。
两个人说着话,长途站到了。
下了车便看到堂弟苏清冉和小叔苏延睿,站在一起正聊天。
旁边是一辆普桑。
苏清越知道这是他去年八九月份买的。
一辆普桑。
当时震惊了他家附近的人。
苏清越倒是觉得正常,小叔叔苏延睿这个人的思维一直很活跃。
先前开了一个药店,赚了一笔钱。
现在又开始做工程,生意正在稳步提升。
苏清冉明显个子又高了。
穿一双李宁的篮球鞋,一身运动装,见苏清越便笑起来,互相道了新年好。
上了车,小叔叔说在电视上看到苏清越了。
还说爷爷看到了,高兴得不行。
又对苏清越说:“清越,你回头也看看我这里。有机会的话,你也带带我。”小叔叔说:“咱们这里现在网吧简直扎堆了,到处都是。”他说:“做网吧没戏了,但是做游戏肯定行。”
听他说。
苏清越诧异地问:“很多网吧吗?”
“那可不,我们学校旁边安鹏巷子里就有三四家。”苏清冉插话了,说道:“现在上网也便宜了,超多人去玩的。设备各方面都很好,不像我上初中的时候,都是那种很破的。”
他这么说。
又跟了一句:“哥,也让我跟你做游戏吧?”
“行啊,没问题。”苏清越说,跟着又补充了一句:“但你现在要先好好学习,因为做游戏是很需要知识的,不是只会玩就可以了。”他笑着说,又道:“准备考哪所高校啊?”
“我想着考平京呢。”
“好啊。”
听闻苏清冉这么说,苏清越很高兴。
接着车子在十字路口拐弯。
过了第一个红绿灯,又向前。
他看到爷爷家院子的围墙了。
这个时候他又问苏清冉:“这些网吧这两天开着呢吗?”
“开着呢啊,我们学校门口那家九色网吧全年无休的。”
他一说这个,苏清一怔。
问道:“九色网吧?就是以前那个游戏厅?”
“对,人家早转网吧了。”小叔叔也跟着说。
苏清越听着,和小叔叔说道:“小叔,明天你带我去一趟吧。我这几天可能要多跑几个网吧,了解一下情况。”
“没问题。”小叔叔笑起来。
苏清冉说道:“哥,我也想去。”
但这个时候大家异口同声道:“你在家好好学习。”
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