第五百零一章:乱中取胜
南都路不算堵,至少比平京的强。
司机一路没有话,只盯着前方,在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景,苏清越叹了口气,想着什么主场作战,现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦,反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手,有所动作,他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式,肯定是不行了,临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气,南都本来就刚出情况,又来这种事,再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡,水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果,做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去,看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道:“彭磊也马上到,他已经下飞机了。”他说:“我刚才打电话,说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会,就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来,小声说道:“老大,很多人都已经知道了。”
“没事,这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来,像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后,彭磊来了。拎着个老式旅行箱,滚轮还坏了。进门先环视了一下四周,见苏清越在其中,立刻叫了一声,走到他身边,要了咬嘴唇,说道:“苏总,您放心,我一定做好。”
注意到他穿着半截袖,胳膊上的纹身很明显,加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉,嘱咐:“彭磊,以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里,要开展工作,需要一个好的形象,南都还是一个比较传统的城市。”他说,又看看脑袋上的头发帘,笑起来,说道:“头发也尽量处理一下。”
“嗯,苏总,我带衣服了,程哥都教我了。”他说:“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说:“去里屋把衣服还一下,我们准备开始。”
他说,彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由,可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着,很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫,洗得稍微有点泛黄了,一条黑色牛仔裤,洗的有点发白。
苏清越理解,这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些,招呼大家开会。
因为人有点多,座位不够,一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话,这样更放松,也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了,”他说话了,环视众人,又道:“不管是不是董建泄密,现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来,甚至是蜂拥而至。无论在南都,还是在其他地区。”
他说,众人听着。
接着苏清越又道:“这的确是有些突然,可能有些同事很紧张。但是紧张过后,我们仔细想象,这是不是造成了局面更坏呢?”
他问,无人回答。
苏清越这个时候说道:“其实并没有,这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路,想各种办法,被发现是迟早的事。那么再坏,其实也就是大家一起升级战略,竞争白热化。”
他说,彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化,那就是刺刀见红!”苏清越说:“这考验的无非是我们意志力,两军相遇勇者胜!”说起在车上想的策略,他道:“别人都以为我们会乱了阵脚,但我们要用行动回应他们,我们等他们来!因为我们已经抢先了半步!”
他说,有的推广员交头接耳,站起身,不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道:“既然物料丢了,就重做。但这次要做得更有针对性,针对每个地区的特点。”
“明白!”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道:“之前我们想得是逐级推进,但现在应该换一个思路。”他说:“我们要把自主权下放给每个地区,每条街道,甚至是每个网吧、每个人。”他说:“搞分销商制,销多少那看你的能力,甭管你是公司还是个人,甭管你是一个市,还是一条街道。”
“老大,这样会不会造成渠道体系混乱呢?”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道:“不要怕乱,我们的对手更乱。”他说:“他们仓促上阵,一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团,团找不到营,营找不连。直接各自为战,才有机动灵活性。让每个竞争对手,一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜?”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来,说道:“彭磊说得对,我们就是要乱中取胜!”
这个时候于成龙插话,道:“老大,这个虽然好,但这设计招商?虽然推广员有,可短时间内无法铺到每个角落。”他说:“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了:“既然已经刺刀见红了,那就不用客气了。老大我建议直接发布Allin地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体,和行业媒体举行发布会,同时针对辐射地区,做出其他宣传措施。”
“对!”苏清越指着周子友,说道:“他们不是要战吗?没事儿!那就来!我们要利用一直以来的市场优势。”他说,最后道:“子友,这次我批准你提高市场预算!把整个包邮区拿下来。”
“你放心!市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们,又道:“兄弟们,你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的,就是提供全火力支持。从空军的市场宣传,到各种后勤的资金优惠措施支持,我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了,苏清越最后说道:“兄弟们,我现在介绍一下,这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说:“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相,之前我们在羊城扩展市场,彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的,众人便明白了,肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身,想了片刻,说道:“我想说的是,如果你想往上爬,想奋斗,不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了,跟苏总就对了!做得好就有机会!我们一起拼!拼上去!”
他语罢,众人鼓掌。
接着苏清越开始布置具体工作。
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司机一路没有话,只盯着前方,在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景,苏清越叹了口气,想着什么主场作战,现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦,反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手,有所动作,他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式,肯定是不行了,临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气,南都本来就刚出情况,又来这种事,再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡,水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果,做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去,看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道:“彭磊也马上到,他已经下飞机了。”他说:“我刚才打电话,说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会,就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来,小声说道:“老大,很多人都已经知道了。”
“没事,这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来,像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后,彭磊来了。拎着个老式旅行箱,滚轮还坏了。进门先环视了一下四周,见苏清越在其中,立刻叫了一声,走到他身边,要了咬嘴唇,说道:“苏总,您放心,我一定做好。”
注意到他穿着半截袖,胳膊上的纹身很明显,加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉,嘱咐:“彭磊,以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里,要开展工作,需要一个好的形象,南都还是一个比较传统的城市。”他说,又看看脑袋上的头发帘,笑起来,说道:“头发也尽量处理一下。”
“嗯,苏总,我带衣服了,程哥都教我了。”他说:“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说:“去里屋把衣服还一下,我们准备开始。”
他说,彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由,可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着,很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫,洗得稍微有点泛黄了,一条黑色牛仔裤,洗的有点发白。
苏清越理解,这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些,招呼大家开会。
因为人有点多,座位不够,一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话,这样更放松,也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了,”他说话了,环视众人,又道:“不管是不是董建泄密,现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来,甚至是蜂拥而至。无论在南都,还是在其他地区。”
他说,众人听着。
接着苏清越又道:“这的确是有些突然,可能有些同事很紧张。但是紧张过后,我们仔细想象,这是不是造成了局面更坏呢?”
他问,无人回答。
苏清越这个时候说道:“其实并没有,这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路,想各种办法,被发现是迟早的事。那么再坏,其实也就是大家一起升级战略,竞争白热化。”
他说,彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化,那就是刺刀见红!”苏清越说:“这考验的无非是我们意志力,两军相遇勇者胜!”说起在车上想的策略,他道:“别人都以为我们会乱了阵脚,但我们要用行动回应他们,我们等他们来!因为我们已经抢先了半步!”
他说,有的推广员交头接耳,站起身,不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道:“既然物料丢了,就重做。但这次要做得更有针对性,针对每个地区的特点。”
“明白!”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道:“之前我们想得是逐级推进,但现在应该换一个思路。”他说:“我们要把自主权下放给每个地区,每条街道,甚至是每个网吧、每个人。”他说:“搞分销商制,销多少那看你的能力,甭管你是公司还是个人,甭管你是一个市,还是一条街道。”
“老大,这样会不会造成渠道体系混乱呢?”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道:“不要怕乱,我们的对手更乱。”他说:“他们仓促上阵,一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团,团找不到营,营找不连。直接各自为战,才有机动灵活性。让每个竞争对手,一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜?”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来,说道:“彭磊说得对,我们就是要乱中取胜!”
这个时候于成龙插话,道:“老大,这个虽然好,但这设计招商?虽然推广员有,可短时间内无法铺到每个角落。”他说:“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了:“既然已经刺刀见红了,那就不用客气了。老大我建议直接发布Allin地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体,和行业媒体举行发布会,同时针对辐射地区,做出其他宣传措施。”
“对!”苏清越指着周子友,说道:“他们不是要战吗?没事儿!那就来!我们要利用一直以来的市场优势。”他说,最后道:“子友,这次我批准你提高市场预算!把整个包邮区拿下来。”
“你放心!市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们,又道:“兄弟们,你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的,就是提供全火力支持。从空军的市场宣传,到各种后勤的资金优惠措施支持,我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了,苏清越最后说道:“兄弟们,我现在介绍一下,这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说:“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相,之前我们在羊城扩展市场,彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的,众人便明白了,肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身,想了片刻,说道:“我想说的是,如果你想往上爬,想奋斗,不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了,跟苏总就对了!做得好就有机会!我们一起拼!拼上去!”
他语罢,众人鼓掌。
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