第六百零四章:志得意满
那天晚上喝了很多。
本来十一点从清吧出来,李焕斗还说要请苏清越去感受一下韩国夜总会,但后者婉言谢绝了。
倒不是因为其他什么,只是苏清越觉得毕竟是第一次喝酒,而且正事还没有谈。更何况,也许韩国人只是礼节上的邀请……
所以苏清越借口明天上午还要参观Nicesoft,有很多事要做,而且他习惯早休息。
于是不到十二点,车子将他们送回酒店。李焕斗甚至还把苏清越送进大厅,紧握着苏清越的手解释:“兄弟,我明天还有个很重要的会,就不参与你们的具体事务了,金明哲与崔承佑明天会和你沟通。”
他语罢,又和金明哲说,像下达什么命令,后者毕恭毕敬,连连点头。
和他们分开后,想着刚才吃饭的时候卞雅雯的暗示与崔承佑的提醒,苏清越觉得他们之所以看重《小魔仙》,一方面是因为它在东京电玩展的名声,二来也是做尝试,同时还可以做产品布局,并且打击竞争对手。
至于产品本身,可能没有明确的诉求,也可能并没有深入分析和了解,这和苏清越出海的目的和想法完全不同。
既然大家目的完全不同,那么这次的谈判不会有什么好的结果,那自己会有什么损失?他在心里做着各种分析。
如果真有问题,那么自己要做的绝不是简单地回国,而是要思考如何完成目标。毕竟出海是自己的战略,关系着公司摆脱单一地区单一项目比例过重的问题,关系着公司如何突出重围,进入一线的问题,关系着悦道向一线大厂迈进的问题。
他想着,渐渐有了主意,这个时候酒意袭来,缓缓睡过去。
再醒来的时候,依旧是七点三十分。
生物钟有的时候比钟表还要准时。他爬起来,早早去了餐厅吃饭,见周子友与何莉莉也早来了,三人坐在一桌。苏清越喝了一碗韩式传统的大酱汤,让自己稍微发发汗,又吃了两个鸡蛋。
回了房间,洗了个热水澡,把昨晚的酒气全部冲刷干净,又换了套西服。
八点三十五分,崔承佑与金明哲到了大厅。这比预订时间,早了五分钟。他们接上苏清越一行人,前往街对面的Nicesoft总部。因为只是过一个红绿灯,他们没开车,只是步行前往。
路上人形色匆匆,他们绕过一条小巷,小巷一面墙就是Nicesoft的院墙。接着走到巷子尽头右转,看到总部门口用英文写着Nicesoft。
整栋楼在周围是非常显眼的,院子里停着很多韩国当地的轿车。
他们走进去,苏清越看到里面不止是有现代,还有大宇,以及几种他不认识的当地牌子。身旁的金明哲一直在说话,崔承佑帮他们翻译道:“我们Nicesoft代理的国外产品在韩国占有率达到了百分之三十,譬如《争霸世界》,另外自研产品产品占有率达到了二成以上……”
崔承佑翻译地十分平静。
不过,苏清越觉得金明哲说的时候,却带着一种得意洋洋的炫耀,接着他又说话,崔承佑又继续:“可以这么说几乎国外所有大厂,只要他们来韩国,我们Nicesoft就是他们的首选。因为我们的实力,不走我们会很难。”
志得意满。
崔承佑一五一十地翻译,苏清越注意到周子友扬了扬眉毛,看看自己。
苏清越没有说话,也只是保持微笑。
接着他们往里走,谁也没说话。
一楼是个极简风格的招待大厅,内里有喝咖啡的地方,还有很多单独隔间,明显是会见客户的。另外在南侧厅还有一面展示墙,可以清晰看到自Nicesoft成立后,他们所得到过的各种奖项。
一个穿着白领制服的女孩儿,专门为他们讲解Nicesoft什么时候成立的,以及成立之初主营业务是什么,代理过什么经典游戏。听得出来这些都是例行节目,大段大段的描述丝毫没有停顿,不时崔承佑帮他翻译。
这个感觉让苏清越想起华络的横琴研发中心,一楼也是展示厅。这种设计的好处,就是在招待人的同时,可以不自觉地展示公司的实力。
给人一种可信,可靠的感觉。
他想着,金明哲又开口和他说:“苏总,昨天我和你说,你是我们看重的第一款华夏网游。这么说吧,以前有很多家也找过我们。包括七彩公司,他们也希望把自研的产品交给我们代理,开出的条件确实很优惠,但是我们都拒绝了。”
他说,崔承佑翻译。
苏清越心里暗暗哼了一声,心道:要是论研发,七彩没准还真没悦道强。
不过,这话他没出口。
跟着对方又通过崔承佑翻译:“这次主要是因为我们会长和您有君子协定,并且特地和我们强调。既然是君子协定,就一定要做。否则按照我们内部的评估,我们其实是不太愿意做的。”
他笑着说,好像给了苏清越天大的面子。
知晓这是一种谈价的伎俩。苏清越为了不给他心里优势,直接了当回道:“其实重点是你们李焕斗会长,看中了《小魔仙》这款游戏,看重了他在东京电玩展的名声以及产品本身的特点。”
他如此说,崔承佑稍翻译,后者一怔,最后只勉强跟了一句:“那当然,也有这方面因素。”他说,脸色稍微有点耷拉。这确实是他的风格,喜怒都写在脸上。
接着他们又往上走。
二楼是他们的市场部与渠道部。崔承佑又介绍三楼、四楼和五楼主要是研发与运营,六楼是行政和其他一些相关部门。
崔承佑等人到了,他们在六楼的一间办公室坐下来。崔承佑告诉他这里的顶楼,可以抽烟和聊天。
接着双方展开自己的资料夹,投射到屏幕上。等了片刻,昨天参加聚会的,包括朴南成等几个人也来了。
大家一见面先互相招呼,然后各自一边落座,桌上摆满各种饮料、一次性杯子,还有各种小吃。苏清越看看表,已经九点四十五分了。
金明哲这个时候先道:“首先,再次欢迎苏总一行到来,很高兴认识大家。”他说着,其余人也跟着,虽然听不懂韩语,但苏清越估计也是同样的话。
他笑着点头,也道感谢他们的招待。
接着由金明哲开口,崔承佑翻译,说道:“苏总,我想通过刚才的介绍,加上您之前做的调查,已经很了解我们Nicesoft在韩国的实力了。在此,我非常有自信的说一句,我们是韩国唯一的大厂,不止是渠道,在产品运营,研发方面也是。”
他说……
苏清越点头,听他继续。
“您如果选择和我们签约,我们将会提供完整的运营思路,运营解决方案,并且全渠道进行推广。让《小魔仙》成为你们华夏网游,出海第一个取得成功的。”他语罢,微笑着点头,示意崔承佑自己结束了。
苏清越听着他这么说,只是淡淡一笑。
这些无非也就是一些常规性的话术而已,他懒得在这里多废什么话。下一刻,苏清越开口了,说道:“我们双方都很了解对方,也不用再介绍,直接进入主题是最好。”
苏清越如此说,崔承佑看向金明哲。
后者明显犹豫了一下,仰起头,带着一点得意,说道:“因为我们是最大的大厂,能为你们提供最好的渠道,最好的运营。加上我们会长和您的君子协定,所以我们认真做了方案,请苏总知晓。我们希望从签约起开始做本地化,语言翻译由贵方负责,语音部分由我方负责,这个部分我们希望三个月内完成。”
他说,苏清越认真听着。
“本地化完成后,我们将进行产品评测和建议,我方有非常专业的QA团队,我们一边评测贵方一边反馈,这个时间也在三个月左右;等QA通过一个月后,我们进行CBT(内测);CBT后,我们进行进一步游戏改进,根据版本情况,争取两个月以内进行最终的OBT(公测)。”
金明哲话到这里,又继续:“整个项目从签约到上线,我们希望十二个月完成。另外,商务上面的条件我们希望是五十万美元,一半License一半MG。(一半授权金一半预付分成)”
他毫不犹豫说出这个数字,苏清越一怔,稍稍皱眉。看到周子友一下把笔放下来,仰起头显得很不高兴。
因为有了卞雅雯的暗示,和崔承佑提前告知。听到这个数字,苏清越虽然不高兴,但却没有过于惊讶。
这时金明哲又道:“苏总,这个条件是我们综合各种因素,讨论得出的。毕竟华夏游戏在韩国之前效果不好,这次我们代理也有一些风险。当然,苏总的产品肯定没有问题,也希望苏总能给我们一点空间……”他说,想了想,又问:“苏总,不知道这个,和您预期的比如何呢?”
明白这个价位,是带有侮辱性质的。此外,整个方案都是对研发的要求,己方的市场、运营方案则非常简略。
什么没有先例这些都是胡扯,根本上是他们高高在上的心理、骨子里的优越感以及对自己企业地位的自信。要知道韩国任何一款大作,国内代理金都是千万美元以上,即使市场规模不同,也不至于差这么多。任何产品的条件,其实都是根据本地环境、竞争对手条件、市场预期,营收预期综合得出的。
苏清越有点生气,但面色依旧平静,直接了当说出自己的要求:“五百万美元License,不含MG。”
他如此说,崔承佑继续翻译,在场所有人都愣住了。
金明哲连续重复了几个词,声音很大。
崔承佑直接翻译道:“金明哲先生不敢相信,您说的是五百万美元。”
“没关系,你可以告诉他,你的翻译没有错。”苏清越说。
下一刻,办公室的几个家伙议论纷纷,金明哲忽然笑了笑,又看看其他人,最后才把视线转向苏清越:“恕我直言,苏总,这个条件无论如何都不可能。”
听他说,苏清越觉得现在什么条件已经不重要了,因为强扭的瓜不甜。
双方合作和谈恋爱一样,不是真爱,就不会真心付出,就不会有好的结果。
生活的奔头,是以双方的感情为基础的。
这么低的价格,已经宣告对方的诚意。
他想着,金明哲却忽然激动起来,像是原形毕露的妖怪,说道:“这不可能的。”
“没关系,我们大家都回去讨论一下吧。”苏清越微笑回。
他说,金明哲忽然很大声说了几句。
崔承佑稍稍皱眉,本来没翻译,但苏清越跟了一句:“兄弟,你继续。”
“他说……”崔承佑稍微犹豫,但最后还是说道:“我的同事说……”
“说什么?”
“他说这件事五十万美元已经都是多了,你还不满意。说……”崔承佑明显不想把伤人的话,说出来。
但苏清越又道:“你直接一点。”
崔承佑翻译:“要不是看在您和会长有君子协定,他们本意是不想做的。很多华夏游戏都是免费求着Nicesoft做的……”
“金先生,谢谢贵方的坦诚。”苏清越说话了:“既然是这样,我只能表示抱歉。君子之间的协定,需要双方共同尊重。我不知道你指的求着你们的华夏游戏是否有,是谁,但是肯定不是我们悦道……”他说,最后做总结:“另外,如果这是李焕斗先生的意思,你也可以转达给他。”
他说完,崔承佑翻译。
金明哲与其他几个人瞬间愣住,先是沉默,显然没想到苏清越如此强硬。
跟着他们议论起来,好半天。
苏清越这个时候看看表,觉得差不多了,起身问道:“还有事吗?”
崔承佑继续翻译。
金明哲听着,用韩语说了两句话。他显得有点尴尬。起身想多说什么,却不知说什么好,就那么僵硬的站着。
最后苏清越说道:“下面我还有点事情,今天就先到这里吧,谢谢。”
接着他们站起身,送苏清越离开。
请收藏本站:https://www.rmfoa.com。笔趣阁手机版:https://m.rmfoa.com
本来十一点从清吧出来,李焕斗还说要请苏清越去感受一下韩国夜总会,但后者婉言谢绝了。
倒不是因为其他什么,只是苏清越觉得毕竟是第一次喝酒,而且正事还没有谈。更何况,也许韩国人只是礼节上的邀请……
所以苏清越借口明天上午还要参观Nicesoft,有很多事要做,而且他习惯早休息。
于是不到十二点,车子将他们送回酒店。李焕斗甚至还把苏清越送进大厅,紧握着苏清越的手解释:“兄弟,我明天还有个很重要的会,就不参与你们的具体事务了,金明哲与崔承佑明天会和你沟通。”
他语罢,又和金明哲说,像下达什么命令,后者毕恭毕敬,连连点头。
和他们分开后,想着刚才吃饭的时候卞雅雯的暗示与崔承佑的提醒,苏清越觉得他们之所以看重《小魔仙》,一方面是因为它在东京电玩展的名声,二来也是做尝试,同时还可以做产品布局,并且打击竞争对手。
至于产品本身,可能没有明确的诉求,也可能并没有深入分析和了解,这和苏清越出海的目的和想法完全不同。
既然大家目的完全不同,那么这次的谈判不会有什么好的结果,那自己会有什么损失?他在心里做着各种分析。
如果真有问题,那么自己要做的绝不是简单地回国,而是要思考如何完成目标。毕竟出海是自己的战略,关系着公司摆脱单一地区单一项目比例过重的问题,关系着公司如何突出重围,进入一线的问题,关系着悦道向一线大厂迈进的问题。
他想着,渐渐有了主意,这个时候酒意袭来,缓缓睡过去。
再醒来的时候,依旧是七点三十分。
生物钟有的时候比钟表还要准时。他爬起来,早早去了餐厅吃饭,见周子友与何莉莉也早来了,三人坐在一桌。苏清越喝了一碗韩式传统的大酱汤,让自己稍微发发汗,又吃了两个鸡蛋。
回了房间,洗了个热水澡,把昨晚的酒气全部冲刷干净,又换了套西服。
八点三十五分,崔承佑与金明哲到了大厅。这比预订时间,早了五分钟。他们接上苏清越一行人,前往街对面的Nicesoft总部。因为只是过一个红绿灯,他们没开车,只是步行前往。
路上人形色匆匆,他们绕过一条小巷,小巷一面墙就是Nicesoft的院墙。接着走到巷子尽头右转,看到总部门口用英文写着Nicesoft。
整栋楼在周围是非常显眼的,院子里停着很多韩国当地的轿车。
他们走进去,苏清越看到里面不止是有现代,还有大宇,以及几种他不认识的当地牌子。身旁的金明哲一直在说话,崔承佑帮他们翻译道:“我们Nicesoft代理的国外产品在韩国占有率达到了百分之三十,譬如《争霸世界》,另外自研产品产品占有率达到了二成以上……”
崔承佑翻译地十分平静。
不过,苏清越觉得金明哲说的时候,却带着一种得意洋洋的炫耀,接着他又说话,崔承佑又继续:“可以这么说几乎国外所有大厂,只要他们来韩国,我们Nicesoft就是他们的首选。因为我们的实力,不走我们会很难。”
志得意满。
崔承佑一五一十地翻译,苏清越注意到周子友扬了扬眉毛,看看自己。
苏清越没有说话,也只是保持微笑。
接着他们往里走,谁也没说话。
一楼是个极简风格的招待大厅,内里有喝咖啡的地方,还有很多单独隔间,明显是会见客户的。另外在南侧厅还有一面展示墙,可以清晰看到自Nicesoft成立后,他们所得到过的各种奖项。
一个穿着白领制服的女孩儿,专门为他们讲解Nicesoft什么时候成立的,以及成立之初主营业务是什么,代理过什么经典游戏。听得出来这些都是例行节目,大段大段的描述丝毫没有停顿,不时崔承佑帮他翻译。
这个感觉让苏清越想起华络的横琴研发中心,一楼也是展示厅。这种设计的好处,就是在招待人的同时,可以不自觉地展示公司的实力。
给人一种可信,可靠的感觉。
他想着,金明哲又开口和他说:“苏总,昨天我和你说,你是我们看重的第一款华夏网游。这么说吧,以前有很多家也找过我们。包括七彩公司,他们也希望把自研的产品交给我们代理,开出的条件确实很优惠,但是我们都拒绝了。”
他说,崔承佑翻译。
苏清越心里暗暗哼了一声,心道:要是论研发,七彩没准还真没悦道强。
不过,这话他没出口。
跟着对方又通过崔承佑翻译:“这次主要是因为我们会长和您有君子协定,并且特地和我们强调。既然是君子协定,就一定要做。否则按照我们内部的评估,我们其实是不太愿意做的。”
他笑着说,好像给了苏清越天大的面子。
知晓这是一种谈价的伎俩。苏清越为了不给他心里优势,直接了当回道:“其实重点是你们李焕斗会长,看中了《小魔仙》这款游戏,看重了他在东京电玩展的名声以及产品本身的特点。”
他如此说,崔承佑稍翻译,后者一怔,最后只勉强跟了一句:“那当然,也有这方面因素。”他说,脸色稍微有点耷拉。这确实是他的风格,喜怒都写在脸上。
接着他们又往上走。
二楼是他们的市场部与渠道部。崔承佑又介绍三楼、四楼和五楼主要是研发与运营,六楼是行政和其他一些相关部门。
崔承佑等人到了,他们在六楼的一间办公室坐下来。崔承佑告诉他这里的顶楼,可以抽烟和聊天。
接着双方展开自己的资料夹,投射到屏幕上。等了片刻,昨天参加聚会的,包括朴南成等几个人也来了。
大家一见面先互相招呼,然后各自一边落座,桌上摆满各种饮料、一次性杯子,还有各种小吃。苏清越看看表,已经九点四十五分了。
金明哲这个时候先道:“首先,再次欢迎苏总一行到来,很高兴认识大家。”他说着,其余人也跟着,虽然听不懂韩语,但苏清越估计也是同样的话。
他笑着点头,也道感谢他们的招待。
接着由金明哲开口,崔承佑翻译,说道:“苏总,我想通过刚才的介绍,加上您之前做的调查,已经很了解我们Nicesoft在韩国的实力了。在此,我非常有自信的说一句,我们是韩国唯一的大厂,不止是渠道,在产品运营,研发方面也是。”
他说……
苏清越点头,听他继续。
“您如果选择和我们签约,我们将会提供完整的运营思路,运营解决方案,并且全渠道进行推广。让《小魔仙》成为你们华夏网游,出海第一个取得成功的。”他语罢,微笑着点头,示意崔承佑自己结束了。
苏清越听着他这么说,只是淡淡一笑。
这些无非也就是一些常规性的话术而已,他懒得在这里多废什么话。下一刻,苏清越开口了,说道:“我们双方都很了解对方,也不用再介绍,直接进入主题是最好。”
苏清越如此说,崔承佑看向金明哲。
后者明显犹豫了一下,仰起头,带着一点得意,说道:“因为我们是最大的大厂,能为你们提供最好的渠道,最好的运营。加上我们会长和您的君子协定,所以我们认真做了方案,请苏总知晓。我们希望从签约起开始做本地化,语言翻译由贵方负责,语音部分由我方负责,这个部分我们希望三个月内完成。”
他说,苏清越认真听着。
“本地化完成后,我们将进行产品评测和建议,我方有非常专业的QA团队,我们一边评测贵方一边反馈,这个时间也在三个月左右;等QA通过一个月后,我们进行CBT(内测);CBT后,我们进行进一步游戏改进,根据版本情况,争取两个月以内进行最终的OBT(公测)。”
金明哲话到这里,又继续:“整个项目从签约到上线,我们希望十二个月完成。另外,商务上面的条件我们希望是五十万美元,一半License一半MG。(一半授权金一半预付分成)”
他毫不犹豫说出这个数字,苏清越一怔,稍稍皱眉。看到周子友一下把笔放下来,仰起头显得很不高兴。
因为有了卞雅雯的暗示,和崔承佑提前告知。听到这个数字,苏清越虽然不高兴,但却没有过于惊讶。
这时金明哲又道:“苏总,这个条件是我们综合各种因素,讨论得出的。毕竟华夏游戏在韩国之前效果不好,这次我们代理也有一些风险。当然,苏总的产品肯定没有问题,也希望苏总能给我们一点空间……”他说,想了想,又问:“苏总,不知道这个,和您预期的比如何呢?”
明白这个价位,是带有侮辱性质的。此外,整个方案都是对研发的要求,己方的市场、运营方案则非常简略。
什么没有先例这些都是胡扯,根本上是他们高高在上的心理、骨子里的优越感以及对自己企业地位的自信。要知道韩国任何一款大作,国内代理金都是千万美元以上,即使市场规模不同,也不至于差这么多。任何产品的条件,其实都是根据本地环境、竞争对手条件、市场预期,营收预期综合得出的。
苏清越有点生气,但面色依旧平静,直接了当说出自己的要求:“五百万美元License,不含MG。”
他如此说,崔承佑继续翻译,在场所有人都愣住了。
金明哲连续重复了几个词,声音很大。
崔承佑直接翻译道:“金明哲先生不敢相信,您说的是五百万美元。”
“没关系,你可以告诉他,你的翻译没有错。”苏清越说。
下一刻,办公室的几个家伙议论纷纷,金明哲忽然笑了笑,又看看其他人,最后才把视线转向苏清越:“恕我直言,苏总,这个条件无论如何都不可能。”
听他说,苏清越觉得现在什么条件已经不重要了,因为强扭的瓜不甜。
双方合作和谈恋爱一样,不是真爱,就不会真心付出,就不会有好的结果。
生活的奔头,是以双方的感情为基础的。
这么低的价格,已经宣告对方的诚意。
他想着,金明哲却忽然激动起来,像是原形毕露的妖怪,说道:“这不可能的。”
“没关系,我们大家都回去讨论一下吧。”苏清越微笑回。
他说,金明哲忽然很大声说了几句。
崔承佑稍稍皱眉,本来没翻译,但苏清越跟了一句:“兄弟,你继续。”
“他说……”崔承佑稍微犹豫,但最后还是说道:“我的同事说……”
“说什么?”
“他说这件事五十万美元已经都是多了,你还不满意。说……”崔承佑明显不想把伤人的话,说出来。
但苏清越又道:“你直接一点。”
崔承佑翻译:“要不是看在您和会长有君子协定,他们本意是不想做的。很多华夏游戏都是免费求着Nicesoft做的……”
“金先生,谢谢贵方的坦诚。”苏清越说话了:“既然是这样,我只能表示抱歉。君子之间的协定,需要双方共同尊重。我不知道你指的求着你们的华夏游戏是否有,是谁,但是肯定不是我们悦道……”他说,最后做总结:“另外,如果这是李焕斗先生的意思,你也可以转达给他。”
他说完,崔承佑翻译。
金明哲与其他几个人瞬间愣住,先是沉默,显然没想到苏清越如此强硬。
跟着他们议论起来,好半天。
苏清越这个时候看看表,觉得差不多了,起身问道:“还有事吗?”
崔承佑继续翻译。
金明哲听着,用韩语说了两句话。他显得有点尴尬。起身想多说什么,却不知说什么好,就那么僵硬的站着。
最后苏清越说道:“下面我还有点事情,今天就先到这里吧,谢谢。”
接着他们站起身,送苏清越离开。
请收藏本站:https://www.rmfoa.com。笔趣阁手机版:https://m.rmfoa.com