第六百九十三章:衡平的条件
那天中午,他们谁也没喝酒,可每个人却都像喝了酒一样激动。
苏清越很感慨欧阳的成熟,最重要的是他学会了感恩,明白了这个世界不是只有那么一点利益。很开心,他能看到更广阔的世界。
苏清越临走告诉他,自己等着。
这两天,他工作不算太多,除了对峰丽进行进一步讨论和估值,他还见了其他几家公司。对方对和悦道的合作,都非常上心。甚至其中一家,还在公司前台打出了“欢迎苏总一行莅临我司”的红色条幅。
不过,苏清越还是认为,悦道首选依旧是峰丽科技。尽管其比别人都贵,可是从产品角度、行业地位以及创始人的性格,苏清越还是认为这些公司的综合性价比不如峰丽科技。何况他和陈峰的私人关系,这种信任度也是不同的。
商业合作首重信任。故此,他最终决定先以收购峰丽科技为主。
星期四上午,他事不算太多。下午两点,他和几个同事一同上了车,前往管宏建的公司。和一般的金融公司不一样,他们没有在金融中心,而是在紧紧守着一号线地铁出口的一个写字楼。
写字楼和一间五星酒店在一起,一楼是卖宾利的。
路上稍微有点堵车,苏清越他们到的时候,距离约定的时间只有五分钟。
他们走进去大堂发现,这里的楼虽然看着不高,也没西关村现代,可内部装修却金碧辉煌的,带着一种冷冰的理性感觉。像一个阴森森的老贵族,和科技为主的明亮感截然不同。
他想着,出了电梯。
九层只有衡平一间公司,苏清越和前台报了自己的名字。片刻,一位魔鬼身材,长发披肩,长相漂亮的女子走过来,说道:“是苏总吧?我是海伦,管总的私人助理。”她语罢,和苏清越握手。
做了个请的手势,苏清越他们便和她进了办公区。
和科技公司也不一样,这里没有大面积的网格化办公区。这里的环境很宽敞,每个人穿着都非常正式,精神气质中夹杂着精英的傲气,长相也都很好看。
海伦带苏清越与周子友走进管宏建办公室,说道:“管总,有个会。”她说,看了一下表,又道:“您只需要等待十分钟左右,他应该就可以来了。”她说着,面带微笑,外面有工作人员端来咖啡。
苏清越对她们说谢谢。
环视管宏建的办公室,他这里就像影视剧里那些金融大佬的房子。深色家居,配合暖色灯光。一台大班椅在桌子后面,一台IBM的黑色笔记本。身后书柜有几个奖杯,其中有一个是纽约投资人协会颁发的优秀投资人。
海伦离开,苏清越喝了一口咖啡,便知这不是普通的速溶。
他看了看表,此时距离海伦说的时间,还剩两分钟。
周子友小声感慨了一句:“老大,你觉不觉得他们这个办公室很压抑,有一种冷冷的,阴沉沉的感觉。说是理性也不是,反正就是很奇怪。”他说,又跟了一句:“有点像一头怪兽的感觉。”
听他说,苏清越也深有同感,认为整间办公室透着阴森森的冰冷,一种倾轧于他人的感觉。可能金融业要的就是这样的效果吧,苏清越想着,看到门被推开,管宏建走进来。
下意识看表。
他们起身和管宏建微笑握手,寒暄了两句。
苏清越问管宏建:“什么时候回来的?”
“今天上午刚到。”管宏建微笑回应,又指指办公室的环境,问:“苏总,觉得我们这里如何,是不是和你们科技类公司不太一样?”
“是的,不像我们那么随意。”苏清越说出自己的第一观感。
“对,这就是我们倡导的,欣赏感性,但最终还是要用理性去做决策。”管宏建微笑着解释。看了一下表,又回到正题:“怎么样,苏总,关于峰丽这边的收购,具体有什么想法呢?因为我们衡平虽然是小股东,可也要照顾到自己利益。”
他如此说,看似谦逊,实则强调衡平的重要性。
对于收购这样的大事,峰丽的公司章程里写得很清楚,这种事必须经过他们允许,有些事是绕不开的。苏清越此次来,其实也是为了说服他。
想到这里,苏清越说道:“我们主要还是谈谈峰丽的估值。”苏清越说:“这个是我们根据了峰丽的现有情况,目前的产品市场定位,以及您和我、陈峰的关系,定出来的标准。我们是有诚意的……”
他如此说,管宏建没回应。
他也拿了一杯咖啡喝,用一种很奇怪的目光审视了一会儿苏清越,不知道是在想什么。过了好半天,管宏建才道:“苏总,我认为峰丽科技对于悦道的上市,是有很大的补充作用的,不止是补足你们产品线的补足,其中也有团队创新力的不足。”
他说得话,和钟谭凯如出一辙。
苏清越认真听着。
管宏建又继续:“也许峰丽的最终价格确实不算高,但这对于即将IPO的悦道来说,却是很重要的一环。”
他说出心中所想,觉得还不够直白,跟道:“就这么说吧,依照目前峰丽的研发能力和市场能力,他们虽然错过了一次机会,市场估值下来了。可对你们悦道来说,峰丽不止是还有未来,它还能提升悦道的估值,能够补充你们的产品线。单就这几点,峰丽对于悦道都是价值无限的。”
“那么管先生您的意思是?”苏清越问。
“峰丽的价值取决于悦道的需要,取决于苏总,您想要得到什么。”管宏建没直接说,他先说了自己的判断。
苏清越只好微笑,然后等他继续。
“我们要求不参与对赌,同时估值倍数和团队一样,”管宏建说,又道:“另外我们还要有奖励金,如果峰丽未来业绩好,超过一定比例,悦道必须按比例支付我们奖励金。”
他语罢,苏清越大吃一惊。
管宏建果然是进攻性强,他提出的条件,让苏清越意识到他的胃口有多大。这并不是简单的估值,而是从远景到近景的利益全部被他占上了,有些条件甚至开业内先河。
苏清越意识到管宏建知晓自己是需要峰丽科技的,所以咬定了这一条。
保持沉默,在思考。
他端起咖啡。
这时管宏建微笑道:“对,正好尝尝,我们这里的咖啡比星巴克的要好很多。”
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苏清越很感慨欧阳的成熟,最重要的是他学会了感恩,明白了这个世界不是只有那么一点利益。很开心,他能看到更广阔的世界。
苏清越临走告诉他,自己等着。
这两天,他工作不算太多,除了对峰丽进行进一步讨论和估值,他还见了其他几家公司。对方对和悦道的合作,都非常上心。甚至其中一家,还在公司前台打出了“欢迎苏总一行莅临我司”的红色条幅。
不过,苏清越还是认为,悦道首选依旧是峰丽科技。尽管其比别人都贵,可是从产品角度、行业地位以及创始人的性格,苏清越还是认为这些公司的综合性价比不如峰丽科技。何况他和陈峰的私人关系,这种信任度也是不同的。
商业合作首重信任。故此,他最终决定先以收购峰丽科技为主。
星期四上午,他事不算太多。下午两点,他和几个同事一同上了车,前往管宏建的公司。和一般的金融公司不一样,他们没有在金融中心,而是在紧紧守着一号线地铁出口的一个写字楼。
写字楼和一间五星酒店在一起,一楼是卖宾利的。
路上稍微有点堵车,苏清越他们到的时候,距离约定的时间只有五分钟。
他们走进去大堂发现,这里的楼虽然看着不高,也没西关村现代,可内部装修却金碧辉煌的,带着一种冷冰的理性感觉。像一个阴森森的老贵族,和科技为主的明亮感截然不同。
他想着,出了电梯。
九层只有衡平一间公司,苏清越和前台报了自己的名字。片刻,一位魔鬼身材,长发披肩,长相漂亮的女子走过来,说道:“是苏总吧?我是海伦,管总的私人助理。”她语罢,和苏清越握手。
做了个请的手势,苏清越他们便和她进了办公区。
和科技公司也不一样,这里没有大面积的网格化办公区。这里的环境很宽敞,每个人穿着都非常正式,精神气质中夹杂着精英的傲气,长相也都很好看。
海伦带苏清越与周子友走进管宏建办公室,说道:“管总,有个会。”她说,看了一下表,又道:“您只需要等待十分钟左右,他应该就可以来了。”她说着,面带微笑,外面有工作人员端来咖啡。
苏清越对她们说谢谢。
环视管宏建的办公室,他这里就像影视剧里那些金融大佬的房子。深色家居,配合暖色灯光。一台大班椅在桌子后面,一台IBM的黑色笔记本。身后书柜有几个奖杯,其中有一个是纽约投资人协会颁发的优秀投资人。
海伦离开,苏清越喝了一口咖啡,便知这不是普通的速溶。
他看了看表,此时距离海伦说的时间,还剩两分钟。
周子友小声感慨了一句:“老大,你觉不觉得他们这个办公室很压抑,有一种冷冷的,阴沉沉的感觉。说是理性也不是,反正就是很奇怪。”他说,又跟了一句:“有点像一头怪兽的感觉。”
听他说,苏清越也深有同感,认为整间办公室透着阴森森的冰冷,一种倾轧于他人的感觉。可能金融业要的就是这样的效果吧,苏清越想着,看到门被推开,管宏建走进来。
下意识看表。
他们起身和管宏建微笑握手,寒暄了两句。
苏清越问管宏建:“什么时候回来的?”
“今天上午刚到。”管宏建微笑回应,又指指办公室的环境,问:“苏总,觉得我们这里如何,是不是和你们科技类公司不太一样?”
“是的,不像我们那么随意。”苏清越说出自己的第一观感。
“对,这就是我们倡导的,欣赏感性,但最终还是要用理性去做决策。”管宏建微笑着解释。看了一下表,又回到正题:“怎么样,苏总,关于峰丽这边的收购,具体有什么想法呢?因为我们衡平虽然是小股东,可也要照顾到自己利益。”
他如此说,看似谦逊,实则强调衡平的重要性。
对于收购这样的大事,峰丽的公司章程里写得很清楚,这种事必须经过他们允许,有些事是绕不开的。苏清越此次来,其实也是为了说服他。
想到这里,苏清越说道:“我们主要还是谈谈峰丽的估值。”苏清越说:“这个是我们根据了峰丽的现有情况,目前的产品市场定位,以及您和我、陈峰的关系,定出来的标准。我们是有诚意的……”
他如此说,管宏建没回应。
他也拿了一杯咖啡喝,用一种很奇怪的目光审视了一会儿苏清越,不知道是在想什么。过了好半天,管宏建才道:“苏总,我认为峰丽科技对于悦道的上市,是有很大的补充作用的,不止是补足你们产品线的补足,其中也有团队创新力的不足。”
他说得话,和钟谭凯如出一辙。
苏清越认真听着。
管宏建又继续:“也许峰丽的最终价格确实不算高,但这对于即将IPO的悦道来说,却是很重要的一环。”
他说出心中所想,觉得还不够直白,跟道:“就这么说吧,依照目前峰丽的研发能力和市场能力,他们虽然错过了一次机会,市场估值下来了。可对你们悦道来说,峰丽不止是还有未来,它还能提升悦道的估值,能够补充你们的产品线。单就这几点,峰丽对于悦道都是价值无限的。”
“那么管先生您的意思是?”苏清越问。
“峰丽的价值取决于悦道的需要,取决于苏总,您想要得到什么。”管宏建没直接说,他先说了自己的判断。
苏清越只好微笑,然后等他继续。
“我们要求不参与对赌,同时估值倍数和团队一样,”管宏建说,又道:“另外我们还要有奖励金,如果峰丽未来业绩好,超过一定比例,悦道必须按比例支付我们奖励金。”
他语罢,苏清越大吃一惊。
管宏建果然是进攻性强,他提出的条件,让苏清越意识到他的胃口有多大。这并不是简单的估值,而是从远景到近景的利益全部被他占上了,有些条件甚至开业内先河。
苏清越意识到管宏建知晓自己是需要峰丽科技的,所以咬定了这一条。
保持沉默,在思考。
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这时管宏建微笑道:“对,正好尝尝,我们这里的咖啡比星巴克的要好很多。”
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